Business Development Manager (K/M)

Vector Group; Gdynia; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bezpłatny parking

Kawa

Karta MULTISPORT

Drużyna piłki nożnej

Spotkania integracyjne

Job summary

Vector Group w Polsce poszukuje doświadczonego handlowca B2B, który chce wykorzystać transformację rynku IoT. Będziesz identyfikować nowych klientów oraz prowadzić projekty od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy.

Rola wymaga samodzielności w docieraniu do decydentów i prowadzeniu rozmów na różnych szczeblach, z naciskiem na wartości biznesowe i długofalowe relacje. Prowadzisz projekty w dynamicznym środowisku i masz realny wpływ na rozwój firmy.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B.
• Satysfakcję przynosi zdobywanie nowych klientów i rozwijanie rynku, a nie tylko utrzymanie relacji.
• Umiejętność samodzielnego dotarcia do decydentów i prowadzenia rozmów na różnych poziomach organizacji.

Responsibilities

• Identyfikujesz i pozyskujesz nowych klientów w sektorze energii, ciepłownictwa i przemysłu.
• Otwierasz drzwi do organizacji, budując relacje z decydentami na poziomie zarządów i dyrektorów technicznych.
• Rozwijasz sprzedaż IoT wspierających cyfrową transformację przedsiębiorstw.
• Prowadzisz proces sprzedażowy end-to-end: od prospectingu, potrzeb, ofertowania, negocjacji do podpisania umowy.
• Współtworzysz rozwiązania z zespołami technicznymi, presales i delivery.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Sprzedaż konsultacyjna

Docieranie do decydentów

Negocjacje i zamykanie umów

Budowanie relacji z klientem

Job description

Szukamy huntera, który chce wykorzystać moment transformacji technologicznej rynku, budować nowe relacje biznesowe imieć realny wpływ narozwój jednego znajmore perspektywicznych obszarów IoT wPolsce. Jeśli lubisz otwierać nowe drzwi, wygrywać duże projekty idziałać tam, gdzie rynek właśnie się zmienia – porozmawiajmy.

Naczym polega ta rola?

• Aktywnie identyfikujesz ipozyskujesz nowych klientów wsektorze ciepłowniczym, energetycznym orazprzemysłowym.
• Otwierasz drzwi doorganizacji, doktórych konkurencja jeszcze nie dotarła, budując relacje zosobami decyzyjnymi napoziomie zarządów, dyrektorów technicznych ioperacyjnych.
• Rozwijasz sprzedaż rozwiązań IoT wspierających cyfrową transformację przedsiębiorstw ciepłowniczych.
• Docierasz doklientów, którzy stoją przed wyzwaniami związanymi zmodernizacją infrastruktury, efektywnością energetyczną, automatyzacją idigitalizacją procesów.
• Prowadzisz proces sprzedażowy end-to-end: odprospectingu ipierwszego kontaktu, przezanalizę potrzeb, ofertowanie, negocjacje, aż popodpisanie umowy.
• Współtworzysz rozwiązania zzespołami technicznymi, presales idelivery, dbając onajwyższą wartość biznesową dlaklienta.
• Analizujesz rynek, działania konkurencji itrendy technologiczne, identyfikując nowe obszary wzrostu.
• Reprezentujesz VECTOR podczas wydarzeń branżowych, konferencji ispotkań zklientami.

Ta rola jest dlaCiebie, jeśli:

• Masz minimum 5 lat doświadczenia waktywnej sprzedaży B2B.
• Największą satysfakcję daje Ci zdobywanie nowych klientów ibudowanie rynku, anie wyłącznie rozwijanie istniejących relacji.
• Potrafisz samodzielnie docierać dodecydentów iprowadzić rozmowy naróżnych poziomach organizacji, oddziałów technicznych pozarządy.
• Swobodnie poruszasz się wśrodowisku sprzedaży konsultacyjnej ipotrafisz zidentyfikować potrzeby klienta zanim zostaną one nazwane.
• Dobrze odnajdujesz się wzłożonych procesach sprzedażowych zudziałem wielu interesariuszy.
• Łączysz determinację, odwagę biznesową ikonsekwencję wdziałaniu zumiejętnością budowania długofalowych relacji.
• Widzisz szanse tam, gdzie inni widzą opór rynku.
• Interesują Cię nowe technologie orazprocesy transformacji cyfrowej przedsiębiorstw.

Dlaczego warto?

• Branża wtrakcie transformacji. Cyfryzacja, automatyzacja iIoT zmieniają sposób działania przedsiębiorstw ciepłowniczych.
• Realny wpływ narozwój biznesu. Będziesz zdobywać nowych klientów, rozwijać rynek ibudować długofalowe relacje.
• Autonomia idecyzyjność. Dajemy przestrzeń dodziałania, inicjatywy irealizacji własnych pomysłów.
• Sprzedaż konsultacyjna odużej wartości. Rozmawiasz zklientami ostrategicznych wyzwaniach, nie oproduktach zkatalogu.
• Eksperckie wsparcie. Współpracujesz zzespołem specjalistów IoT, software iwdrożeń.

• bezpłatny parking na samochody, motory i rowery
• kawa
  naszą pasją
• karta MULTISPORT, drużyna piłki nożnej
• spotkania integracyjne
  i imprezy dla dzieci

Masz jakieś pytania związane z procesem rekrutacji ?