Business development manager in Salesforce

Sii Poland; Warszawa; Presencial; PLN 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Great Place to Work

Solid финансовое положение

Контракты с крупными брендами

Центр внутренних тренингов

Много экспертов за спиной

Открытое руководство

Profit sharing

Sponsorship program

Регулярные тим-билдинги и выезды

Комфортные и хорошо оборудованные офис

Resumo da oferta

Компания Sii Poland ищет руководителя по развитию продаж, который активно привлекает новых клиентов и развивает возможности продаж в области IT-услуг, включая Salesforce.

Ваша задача — строить и поддерживать долгосрочные отношения с крупнейшими заказчиками, руководить всем циклом продаж от первых контактов до подписания контракта и координировать подготовку коммерческих предложений и ответов на RFIs/RFPs.

Qualificações

• Минимум 3 года опыта продаж IT-услуг или решений.
• Опыт продаж корпоративных платформ.
• Свободное владение польским и английским языками.
• Умение активно заниматься поиском клиентов и формировать торговый цикл.

Responsabilidades

• Активный поиск новых клиентов, заинтересованных в Salesforce-решениях и услугах.
• Самостоятельная работа по prospecting и построение конвейера продаж.
• Идентификация, квалификация и развитие возможностей продаж из поисковых запросов и входящих лидов.
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения.
• Управление процессом продаж с первого контакта до подписания контракта.
• Координация подготовки коммерческих предложений и ответов на RFIs и RFPs.
• Проведение презентаций, встреч по продажам и переговоров.
• Тесное сотрудничество с командами продаж, предпродажи и внедрения в Центре компетенций.
• Достижение поставленных целей продаж и KPI.

Conhecimentos

Prospecting

Relationship building

End-to-end sales

Negotiations

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Описание:

Do you have experience in selling IT services, enjoy actively acquiring new clients, and want to develop in enterprise-class sales? This could be the role for you! We are looking for a Business Development Manager with a true "sales DNA" - a proactive person focused on prospecting, developing sales opportunities, and effectively bringing them to contract signing. You will join an experienced Salesforce Competency Center, supported by strong presales and delivery teams and possessing extensive experience in delivering projects for enterprise clients.

Задачи:

• Actively acquiring new clients interested in Salesforce solutions and services
• Independently conducting prospecting activities and building a sales pipeline
• Identifying, qualifying, and developing sales opportunities from prospecting and inbound leads
• Building long-term relationships with key stakeholders and decision-makers on the client side
• Managing the sales process from the first contact to contract signing
• Coordinating the preparation of commercial offers and responses to RFI and RFP
• Conducting presentations, sales meetings, and negotiations
• Close collaboration with sales teams and presales and delivery experts in the Competency Center
• Achieving set sales goals and KPIs

Требования:

• Minimum 3 years of experience in selling IT services or solutions
• Previous experience in selling enterprise-class platform solutions
• Ability to actively prospect and acquire new clients
• Ability to build business relationships and conduct discussions with key decision-makers
• Experience in preparing offers and managing RFI/RFP processes
• Ability to manage the end-to-end sales process
• Independence, initiative, proactivity, and a strong focus on achieving sales goals
• Fluent in Polish and English Будет плюсом: Knowledge of Salesforce

Условия:

• Great Place to Work
• Solid financial situation
• Contracts with the biggest brands
• Centre of internal trainings
• Many experts you can learn from
• Open and accessible management team
• Profit sharing
• Passion
• Sponsorship program
• Regular integration events and trips
• Comfortable and well-equipped offices
• MySii app
• Medical care