account executive in telecommunications and media

Salesforce; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

Salesforce ищет опытного менеджера по корпоративным продажам в Польше для развертывания трансформационных проектов и расширения крупной клиентской базы. Ваша задача — строить партнерские отношения на уровне руководства, выявлять возможности для роста и представлять ценность Salesforce через бизнес-решения.

Кандидат будет лидировать сложные сделки, координировать команды и развивать стратегические планы по ключевым аккаунтам. Требуется владение польским и английским языками на высоком уровне.

Qualifications

• Значительный опыт продаж сложных технологических решений для крупных предприятий.
• Проверенный послужной список достижения/перевыполнения целевых продаж на уровне корпораций.
• Умение строить долгосрочные отношения с C-уровнем и руководством клиентов.
• Навыки формулирования бизнес-кейсов и продажи на основе бизнес-ценности.

Responsibilities

• Развивать и расширять отношения с крупными телеком- и медиа клиентами в Польше.
• Строить доверительные отношения с руководителями уровня C, бизнес-лидерами и ИT-менеджерами.
• Изучать стратегию клиента, операционную модель и приоритеты трансформации.
• Идентифицировать крупные многомесячные проекты трансформации по CX, продажам, сервису, маркетингу и данным.
• Продвигать платформу Salesforce и её продукты вокруг целевых бизнес-результатов.
• Координировать команды Salesforce, инженеров решений, клиентов и партнеров вокруг аккаунтов.

Skills

Enterprise tech sales

Strategic account management

Executive communication

Opportunity development

Negotiation

Storytelling

Polish and English

Education

Business degree or MBA

Job description

Описание:

Salesforce provides an AI-powered CRM platform that helps organizations drive customer success. Its Agentforce platform uses AI agents to support business transformation.

Задачи:

• Own and grow relationships with strategic telecommunications and media customers in Poland.


• Build trusted relationships with C-level executives, business leaders, and technology executives.


• Develop a deep understanding of each customer's strategy, operating model, competitive environment, and transformation priorities.


• Identify and develop large, multi-year transformation opportunities across customer experience, sales, service, marketing, data, and AI.


• Position the Salesforce platform and its products around strategic customer outcomes.


• Help customers understand how AI and autonomous agents can transform customer service, sales, retention, field operations, marketing, and employee productivity.


• Create business cases connecting Salesforce capabilities to measurable outcomes.


• Lead complex enterprise sales cycles involving business units, procurement, IT, security, and executive stakeholders.


• Build and execute strategic account plans and whitespace strategies.


• Coordinate Salesforce specialists, solution engineers, customer success teams, partners, and senior executives around customer accounts.


• Develop an ecosystem of implementation and consulting partners.


• Manage pipeline, forecasting, and deal execution.


• Deliver revenue and growth targets.

Требования:

• Significant experience selling complex enterprise technology or transformation solutions.


• Strong track record of achieving or exceeding enterprise sales targets.


• Experience managing large strategic accounts and multi-million-dollar opportunities.


• Ability to navigate complex organizations and build relationships across business, technology, and procurement.


• Strong executive communication and storytelling skills.


• Experience developing business cases and selling based on business value rather than product functionality.


• Ability to proactively create opportunities rather than relying solely on inbound demand.


• Experience coordinating virtual teams across sales, solution engineering, product, customer success, and partners.


• Strong negotiation and commercial skills.


• Fluent in Polish and English.

Будет плюсом:

• Experience in Telecommunications, Media, or adjacent industries, a Business Degree or MBA.

Условия:

Benefits and resources support work-life balance and performance Candidates are encouraged to apply for no more than 3 Salesforce roles within 12 months to avoid duplicating efforts.