Business Development Manager

Mastermind Media; Warszawa; Hybrid; PLN 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna

Karta sportowa FitProfit

Platforma Worksmile

Zajęcia języka angielskiego Fluentbe

Wsparcie w szkoleniach i mentoringu

Polityka Open Door

Job summary

Mastermind Media – niezależny dom mediowy z siedzibą w Warszawie, poszukuje Business Development Managera. Będziesz samodzielnie budować pipeline, docierać do dyrektorów marketingu i e-commerce oraz prowadzić zaawansowane procesy sprzedażowe w obszarach usług mediowych i marketingowych.

Oferujemy elastyczny model umowy (hybrydowy), możliwość wyboru specjalizacji, a także bogaty pakiet benefitów i wsparcie w rozwoju kariery.

Qualifications

• Bogate doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B.
• Umiejętność dotarcia do decydentów na poziomie dyrektorów marketingu, e-commerce i zarządów.
• Rozbudowana sieć relacji z klientami i budowanie nowych kontaktów biznesowych.
• Samodzielność w organizowaniu procesu sprzedaży i prowadzeniu etapów rozmów.

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych usługami marketingowymi i mediowymi — samodzielne budowanie pipeline.
• Skuteczne docieranie do osób decyzyjnych — dyrektorów marketingu, e-commerce i członków zarządu.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do nawiązania współpracy.
• Skalowanie sprzedaży poprzez diagnozowanie potrzeb biznesowych i dobór modeli współpracy.
• Przygotowywanie ofert i mediaplanów we współpracy z zespołami strategy i client service.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Budowanie relacji z decydentami

Znajomość branży mediowej

Samodzielność w budowaniu pipeline

Job description

Jesteśmy Mastermind Media - niezależnym domem mediowym, tworzącym i realizującym kompleksowe strategie w zakresie mediów online i offline. Budujemy i implementujemy zaawansowane modele reklamowe, zwiększające konwersję na wszystkich etapach ścieżki zakupu.

Należymy do Grupy AdNext. Działamy w ekosystemie spółek marketingowych i technologicznych, mając bezpośredni dostęp do unikalnych kompetencji i wiedzy z innych obszarów: performance marketingu, afiliacji oraz marketing automation.

Cześć!

Tutaj Agnieszka (Managing Director) i Kacper (HR Business Partner) W Mastermind Media nie zatrzymujemy się ani na moment i właśnie otwieramy rekrutację na stanowisko Business Development Manager. Jest to propozycja skierowana do osób, które:

mają duże doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B w obszarze rozwiązań biznesowych,

mają zbudowane relacje z osobami decyzyjnymi po stronie klienta i wiedzą, jak docierać bezpośrednio do dyrektorów marketingu, e-commerce , osób zarządzających ,

potrafią samodzielnie budować pipeline, kwalifikować szanse i konsekwentnie prowadzić złożone procesy sprzedażowe ,

dobrze odnajdują się w budowaniu relacji na rynku, reprezentowaniu organizacji i tworzeniu nowych okazji biznesowych .

Twój zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych usługami marketingowymi i mediowymi - na tym stanowisku będziesz samodzielnie budować pipeline nowych klientów
• Skuteczne docieranie do osób decyzyjnych po stronie klienta - przede wszystkim dyrektorów marketingu, osób odpowiedzialnych za e-commerce i członków zarządu
• Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu aż do rozpoczęcia współpracy
• Skalowanie sprzedaży - prowadzenie rozmów sprzedażowych, diagnozowanie potrzeb biznesowych i dobór właściwych modeli współpracy
• Kwalifikowanie szans sprzedażowych i koncentracja na klientach o realnym potencjale biznesowym
• Rozwijanie sposobu działania new business - testowanie kanałów dotarcia, komunikacji i nowych metod pozyskiwania klientów
• Przygotowywanie ofert i mediaplanów we współpracy z zespołami strategy i client service
• Współpraca z innymi zespołami, m.in. client service, strategami i analitykami przy projektowaniu i realizacji działań
• Systematyczne śledzenie trendów rynkowych w mediach oraz rekomendowanie nowych kierunków działań

Aby to się udało, osoba na tym stanowisku musi mieć następujące kompetencje

• Bogate doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na poziomie dyrektorów marketingu, e-commerce i zarządów
• Rozbudowaną siatkę relacji z klientami bezpośrednimi i umiejętność budowania nowych kontaktów biznesowych
• Samodzielność w organizowaniu procesu sprzedaży - od wyboru firm, do których warto dotrzeć, przez pierwszy kontakt, aż po prowadzenie dalszych etapów rozmów
• Rozumienie modeli rozliczeń i specyfiki sprzedaży B2B
• Umiejętność przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji działań
• Swobodę w reprezentowaniu firmy na rynku - podczas spotkań, wydarzeń branżowych i prezentacji.
• Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży usług mediowych, znajomość branży mediowej, znajomość j. angielskiego na poziomie minimum B2

A tak po prostu - z jaką osobą chcielibyśmy pracować?

• Z osobą szczerze lubiącą pracę w sprzedaży, kontaktową i pewną siebie w relacjach z klientami
• Proaktywną - taką, która sama wychodzi do ludzi i szuka okazji biznesowych
• Samodzielną i biorącą odpowiedzialność za swoje procesy i wyniki
• Naturalnie odnajdującą się na eventach i konferencjach – z łatwością opowiadającą o tym, co robimy
• Zmotywowaną, otwartą i gotową budować coś nowego razem z nami

Co dajemy od siebie?

• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe zależne od poziomu doświadczenia + atrakcyjny i przejrzysty system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi
• Dowolny, preferowany przez Ciebie typ umowy
• Możliwość wyboru specjalizacji lub ścieżki managerskiej w dłuższej perspektywie czasowej
• Pracę w modelu hybrydowym (2 dni z biura, 3 dni dowolnie) z Warszawy przy Alejach Jerozolimskich 94
• Krótszą pracę w piątki – zaczynamy weekend o 15:00!
• Opiekę medyczną w PZU Zdrowie z możliwością dołączenia członków rodziny
• Dofinansowanie karty sportowej FitProfit
• Dostęp do platformy Worksmile, za pomocą której zbieramy punkty kafeteryjne, wymienne na nagrody i vouchery
• Finansowanie zajęć j. angielskiego (uczymy się na platformie Fluentbe)
• Program lojalnościowy (uwzględniający pracowników już z rocznym stażem pracy)
• Wsparcie psychologiczne i wellbeingowe oferowane przez Wellbeing Polska/Health Nation
• Możliwość udziału w całej masie szkoleń, wydarzeń, konferencji i programów mentoringowych
• Politykę Open Door - dzięki zasadzie otwartych drzwi, możesz brać udział w pracach i projektach innych biznesów, niezależnie od spółki, w której pracujesz
• Program rekomendacji pracowników
• Prawdziwy wpływ na swoje stanowisko, pracę i zespół. Bardzo dbamy o każdą osobę w naszej firmie i widzimy tego efekty. Średnia ocena atmosfery panującej w Mastermind Media to 8.6/10, a ocena relacji z przełożonym to 9.2/10!

Jak przebiega proces rekrutacyjny?

• Krok 1: Przesłanie CV i uzupełnienie formularza rekrutacyjnego
• Krok 2: Rozmowa telefoniczna z HR Business Partnerem
• Krok 3: Spotkanie rekrutacyjne online z Agnieszką (Managing Director) i Kacprem (HRBP)
• Krok 4: Udział w Assessment Center prowadzonym przez naszego zewnętrznego partnera rekrutacyjnego