Strategic Partnerships Lead – Climate ESG SaaS (Remote)

Manglai; España; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Manglai busca ampliar su ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4 y partners tecnológicos para impulsar el crecimiento del canal. El rol cubre desde identificar nuevos aliados hasta gestionar relaciones y estructuras de propuestas ganadoras.

Se valora experiencia en SaaS o servicios profesionales, lecturas del marco regulatorio CSRD y RD 214/2025, y capacidad para cooperar con equipos de producto, clima y ventas. Trabajo remoto y horario flexible.

Qualifications

• Entre 5 y 10 años de experiencia en consultoría, ventas B2B, desarrollo de negocio o alianzas.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y contactar potenciales partners (consultoras, aseguradoras, asociaciones, firmas tech).
• Gestionar el ciclo completo de una alianza: contacto, discovery, propuesta, negociación, onboarding y seguimiento.
• Adaptar el modelo de partnership según el perfil del aliado (referral/lead generation, white label, co-implementación).
• Preparar materiales de venta y enablement para partners activos: decks, one-pagers, casos de uso, objeciones.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Alianzas

Consultoría

Job description

Manglai busca ampliar su ecosistema de alianzas estratégicas con consultoras ESG, Big 4 y partners tecnológicos para impulsar el crecimiento del canal. El rol cubre desde identificar nuevos aliados hasta gestionar relaciones y estructuras de propuestas ganadoras.

Se valora experiencia en SaaS o servicios profesionales, lecturas del marco regulatorio CSRD y RD 214/2025, y capacidad para cooperar con equipos de producto, clima y ventas. Trabajo remoto y horario flexible.