Arquitecto de Alianzas y Canales

Alegra; Mexico; On-site; PHP 2,213,000 - 3,320,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 100%

Capacitación IA

Crecimiento profesional

Equipo internacional

Job summary

Alegra, líder en soluciones contables en la nube, busca liderar la estrategia de crecimiento a través del canal indirecto. Diseñarás y escalarás un ecosistema de partners que impulse adquisición y revenue de forma sostenible, coordinando con equipos internos y orientando iniciativas de co-marketing.

Se valora experiencia en startups/SaaS, manejo de CRM y analítica para optimizar revenue, con foco en LATAM y un enfoque IA para automatización de playbooks y dashboards.

Qualifications

• Experiencia de 5+ años en partnerships o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia con ecosistemas de canales y distribución LATAM.
• Manejo de CRM y análisis para optimizar revenue.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del canal indirecto: partners, alianzas y acuerdos de distribución.
• Construir y escalar un modelo de partners: reclutamiento, habilitación y crecimiento.
• Impulsar oportunidades y cierres a través de terceros (resellers, integradores, afiliados).
• Definir incentivos y operación conjunta con partners para maximizar revenue.
• Analizar desempeño del canal: pipeline, conversión y revenue; proponer mejoras.

Skills

Alianzas estratégicas

Canal indirecto

Negociación

Gestión de ecosistemas

Análisis de datos

CRM/BI básico

Education

Licenciatura en Marketing/Negocios

MBA (deseable)

Tools

Salesforce

HubSpot

Power BI

Job description

Alegra, líder en soluciones contables en la nube, busca liderar la estrategia de crecimiento a través del canal indirecto. Diseñarás y escalarás un ecosistema de partners que impulse adquisición y revenue de forma sostenible, coordinando con equipos internos y orientando iniciativas de co-marketing.

Se valora experiencia en startups/SaaS, manejo de CRM y analítica para optimizar revenue, con foco en LATAM y un enfoque IA para automatización de playbooks y dashboards.