Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative

externalia solutions; Mexico; On-site; MXN 201,000 - 312,000; Full time

Job summary

Externalia Solutions, líder en soluciones digitales para CAE y SST, busca un SDR para salir a buscar clientes en México y generar oportunidades desde cero. Se valoran habilidades de prospección, networking en ferias y capacidad de construir relaciones comerciales sólidas con clientes corporativos.

El rol exige autonomía, enfoque en resultados y manejo de CRM para seguimiento de prospectos. Se ofrece crecimiento profesional y un entorno dinámico orientado a alcanzar metas en mercados estratégicos

Qualifications

• Se requiere experiencia en ventas B2B (1–3 años) y capacidad para generar oportunidades desde cero.
• Capacidad de comunicar de forma clara y persuasiva, en español e inglés cuando sea necesario.
• Manejo de CRM para registrar actividades y seguimientos de clientes.

Responsibilities

• Prospección activa para captar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo y LinkedIn.
• Generación de leads calificados y transformación en oportunidades de negocio.
• Participación en ferias y eventos para posicionar Externalia y crear relaciones duraderas.
• Mantenimiento del CRM al día para seguimiento eficiente.
• Mapeo de mercado para identificar tendencias y necesidades de los clientes.
• Elaboración de ofertas y apoyo en negociación con clientes.

Skills

Prospección B2B

Comunicación efectiva

Inglés intermedio/avanzado

Gestión de CRM

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM (HubSpot/Salesforce)

Job description

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y otros países de América.

Misión

Buscamos un SDR que no se quede sentado esperando que los clientes llamen. México es un mercado estratégico y con mucho potencial, así que tu misión será salir, conocer empresas, generar contactos y abrir oportunidades de negocio desde cero.

Si te motiva recorrer territorio, participar en eventos, cámaras de comercio y ferias, y disfrutas crear relaciones comerciales sólidas, este rol es para ti.

Funciones

• Prospección activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales.
• Generar leads calificados: Transformar contactos en oportunidades concretas.
• Networking estratégico: Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas.
• Mantener el CRM al día: Registrar toda la información de prospectos y actividades para un seguimiento efectivo.
• Mapeo del mercado: Detectar tendencias, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
• Seguimiento de clientes establecidos.

Experiencia y Formación

• Tenga 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Sea proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
• Sea orientado a resultados, midiendo desempeño en leads generados y reuniones concretadas.
• Tenga inglés intermedio o avanzado, fundamental para interactuar con clientes corporativos y socios internacionales.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Se valorará

• Experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
• Base de contactos local en México en sectores estratégicos.
• Experiencia en startups o mercados en expansión.

¿Qué ofrecemos?

• Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
• Paquete Retributivo atractivo

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura