Key Account Sales Manager

Zoomlion; Vitoria; On-site; PHP 6,550,000 - 8,734,000; Full time

Job summary

Zoomlion busca un gerente de ventas clave con amplia experiencia en AWP para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, gestionar cuentas clave y ampliar la presencia en el mercado alemán. Usted coordinará con equipos de soporte y participará en ferias y eventos para impulsar ingresos sostenidos.

El candidato ideal tiene historial probado de ventas de alto valor en AWP, excelentes habilidades de negociación y dominio del inglés, trabajando con OEMs y clientes estratégicos.

Qualifications

• Al menos 10 años en la industria AWP.
• Experiencia comprobada en fabricante de AWP (OEM).
• Relaciones sólidas con alquileres y cuentas clave en Alemania.
• Comprensión de ventas de flota y modelos de alquiler.
• Historial de lograr objetivos de ventas de alto valor en el sector AWP.
• Excelencia en negociación y visión comercial.
• El inglés es requisito de trabajo.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para plataformas elevadoras (AWP).
• Identificar, adquirir y gestionar cuentas clave (empresas de alquiler, constructoras, industriales, distribuidores).
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes principales y garantizar satisfacción y repetición de negocios.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales con clientes.
• Monitorear tendencias de mercado y competidores, informar a HQ y equipos de producto.
• Colaborar con servicios postventa y de servicio para un soporte excelente.
• Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos con clientes.
• Preparar informes y pronósticos de ventas con transparencia y precisión.
• Viajar frecuentemente dentro del territorio asignado para visitas y desarrollo comercial.

Skills

Experiencia AWP (10+ años)

Relaciones con alquileres y cuentas

Negociación y negocio comercial

Ventas de fleet

Inglés profesional

Job description

Descripción del trabajo

Key account sales manager - Zoomlion AWPJD:

• Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets.
• Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.).
• Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business.
• Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers.
• Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams.
• Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support.
• Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events.
• Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy.
• Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development.

Qualifications

• Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry.
• Proven experience working for AWP manufacturer (OEM background required).
• Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany.
• In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management.
• Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector.
• Strong negotiation skills and commercial acumen.
• English as a working language is required.