KEY ACCOUNT MANAGER - LIMA

Evaluar; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

EVALUAR busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento B2B gestionando cuentas clave y ventas consultivas de soluciones de IA para Recursos Humanos en Lima, Perú. Se valorará experiencia en SaaS/HR Tech y capacidad para cerrar acuerdos con decisores.

El puesto ofrece modalidad híbrida con presencia en Lima y foco en optimizar embudos comerciales, retención y expansión de clientes existentes. Reportarás al equipo comercial y colaborarás con producto y customer success.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas (SaaS/HR Tech deseable).
• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos con decisores.
• Manejo de CRM y métricas comerciales (pipeline, conversión, churn).

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de upsell y cross-sell.
• Ejecutar ventas consultivas de automatización de selección con IA.
• Construir pipeline, forecast y reportes en CRM, asegurando cumplimiento de metas.
• Coordinar con producto y customer success para una implementación exitosa y adopción del cliente.
• Negociar propuestas, términos y renovaciones, cuidando margen y satisfacción.

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación y cierre

Análisis de datos comerciales

Comunicación y presentación

Planificación y organización

Tools

CRM

Job description

Key Account Manager - Comercial | EVALUAR

Impulsa el crecimiento B2B gestionando cuentas clave y ventas consultivas de soluciones de IA para Recursos Humanos, optimizando el embudo comercial, la retención y la expansión en Lima, Perú.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, identificando oportunidades de upsell y cross-sell.
• Ejecutar ventas consultivas de automatización de selección: filtrado de CVs, pruebas psicométricas y priorización con IA.
• Construir pipeline, forecast y reportes en CRM, asegurando cumplimiento de metas comerciales.
• Coordinar con producto y customer success para una implementación exitosa y adopción del cliente.
• Negociar propuestas, términos y renovaciones, cuidando margen y satisfacción.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas (SaaS/HR Tech deseable).
• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos con decisores.
• Manejo de CRM y métricas comerciales (pipeline, conversión, churn).
• Comunicación clara y enfoque en soluciones orientadas a valor.
• Disponibilidad para trabajo híbrido/presencial en Lima.

Principales Habilidades

• Ventas consultivas B2B.
• Gestión de cuentas clave.
• Negociación y cierre.
• Análisis de datos comerciales.
• Comunicación y presentación.
• Planificación y organización.