Account Executive

Hanbai.io; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hanbai.io busca un/a Account Executive para liderar la expansión comercial en el mercado peruano, con mentalidad hunter y capacidad de construir pipeline desde cero, abrir nuevas oportunidades y gestionar ciclos de venta hasta el cierre.

La posición implica prospectar clientes mid-market y enterprise, negociar con decisores, mantener pipeline en CRM y colaborar con equipos regionales para acelerar oportunidades.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o soluciones empresariales.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
• Historial demostrable generando negocio desde prospección propia.
• Experiencia vendiendo a compañías mid-market y enterprise.
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y procesos de decisión complejos.
• Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en clientes, gestionando el ciclo completo de venta.
• Desarrollar tu territorio y construir relaciones estratégicas para impactar el crecimiento del negocio.
• Gestionar forecast y pipeline en CRM y colaborar con equipos regionales para acelerar oportunidades estratégicas.

Conocimientos

Prospección

Ventas B2B

Negociación

Gestión de CRM

Cierre de ventas

Gestión de stakeholders

Forecast/Pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Hanbai estamos acompañando a una compañía tecnológica internacional en pleno crecimiento en la búsqueda de un/a Account Executive para liderar la expansión comercial en el mercado peruano.

Buscamos una persona con verdadera mentalidad hunter, capaz de construir pipeline desde cero, abrir nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos comerciales complejos hasta el cierre.

Este no es un rol para gestionar cuentas heredadas. Es una posición diseñada para quienes disfrutan prospectar, generar negocio, negociar con altos decisores y construir mercado.

Tu misión

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en clientes, gestionando el ciclo completo de venta.

Tendrás autonomía para desarrollar tu territorio, construir relaciones estratégicas y generar impacto directo en el crecimiento del negocio.

Buscamos perfiles que hoy estén acostumbrados a:

• Prospectar activamente y generar sus propias oportunidades.
• Gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.
• Vender soluciones tecnológicas a empresas medianas y grandes.
• Relacionarse con múltiples stakeholders dentro de una organización.
• Mantener disciplina comercial y foco en resultados.
• Construir y desarrollar pipeline comercial propio.
• Prospectar nuevas cuentas mediante estrategias outbound.
• Ejecutar reuniones de discovery y diagnóstico de necesidades.
• Diseñar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente.
• Gestionar negociaciones y procesos de decisión complejos.
• Cerrar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar forecast y pipeline en CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Colaborar con equipos regionales para acelerar oportunidades estratégicas.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o soluciones empresariales.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
• Historial demostrable generando negocio desde prospección propia.
• Experiencia vendiendo a compañías mid-market y enterprise.
• Capacidad para gestionar múltiples stakeholders y procesos de decisión complejos.
• Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.

Muy valorable

• Experiencia en software empresarial, SaaS o tecnología.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con experiencia de cliente, comunicación digital, automatización o transformación digital.
• Experiencia en entornos de alto crecimiento.
• Background en compañías tecnológicas internacionales.

Lo que encontrarás

• Proyecto internacional en plena expansión.
• Onboarding estructurado.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional.
• Modelo flexible enfocado en confianza y responsabilidad.
• Herramientas comerciales de primer nivel.