KEY ACCOUNT MANAGER

LULLI & ASOCIADOS S.A.C. - ENLACE Headhunting; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 89.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + comisión

Beneficios de ley (ESSALUD, SCTR)

Modalidad híbrida

Horario estable

Descripción de la vacante

LULLI & ASOCIADOS S.A.C. - ENLACE Headhunting busca un Key Account Manager para desarrollar negocios B2B, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera de clientes en el mercado peruano.

El candidato ideal debe ser egresado universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o Comunicaciones, con al menos 4 años de experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas. Se valorará experiencia en CRM y herramientas de ventas.

Formación

• Universitario egresado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o Comunicaciones.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales y cartera de clientes.
• Experiencia con gerentes, propietarios y ejecutivos C‑Level.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, buscando ventas cruzadas.
• Presentar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimientos y cerrar oportunidades de venta.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Fidelización de clientes

CRM

Microsoft Office

Educación

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Economía

Comunicaciones

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

KEY ACCOUNT MANAGER

Nuestro cliente, empresa orientada a brindar soluciones empresariales, se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.

FUNCIONES

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y recompra.
• Mantener relaciones comerciales con gerentes, propietarios, responsables de compras y otros tomadores de decisiones.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Negociar precios, condiciones comerciales y otros aspectos relacionados con la operación.
• Gestionar objeciones y desarrollar estrategias orientadas al cierre.
• Registrar y actualizar oportunidades, clientes y actividades comerciales en el CRM.
• Realizar seguimiento posventa para asegurar la satisfacción, recompra y fidelización de los clientes.
• Cumplir las metas comerciales y realizar seguimiento a indicadores, forecast y proyecciones de cierre.
• Elaborar reportes comerciales y participar en reuniones de seguimiento.

REQUISITOS:

• Universitario egresado de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Comunicaciones o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, desarrollando funciones de venta B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales
• Experiencia relacionándose con gerentes, propietarios, jefaturas de compras y/o ejecutivos C-Level.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes corporativos.
• Conocimientos de ventas B2B, gestión de cuentas, negociación y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.

OFRECEMOS:

• Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
• Remuneración: Fijo + Comisión
• Salario competitivo con revisiones anuales.
• ESSALUD
• SCTR.
• Modalidad HÍBRIDA.
• HORARIO: De lunes, miércoles y viernes (presencial); martes y jueves (remoto) de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (remoto).