KEY ACCOUNT MANAGER

Lulli y Asociados S.A.C.; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 100.000 - 156.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + comisión

Modalidad híbrida

Beneficios de ley

Horarios flexibles

Descripción de la vacante

Lulli y Asociados S.A.C. busca un Key Account Manager para desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera.

El o la candidato/a debe identificar prospectos, mantener relaciones con gerentes y ejecutivos, realizar reuniones y elaborar cotizaciones. Se requiere grado universitario y m1s de 4 aos de experiencia en ventas B2B; manejo de CRM y Office. Modalidad híbrida con horarios de trabajo.

Formación

• Universitario egresado en Administracif3n, Marketing, Ingeniereda Industrial, Economeda, Comunicaciones o afines.
• Experiencia mednima de 4 af1os en puestos comerciales (B2B).
• Experiencia gestionando operaciones comerciales y cartera de clientes corporativos.
• Conocimientos de ventas B2B, gestif3n de cuentas, negociacif3n y fidelizacif3n de clientes.
• Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, detectando ventas cruzadas y recompra.
• Mantener relaciones con gerentes, propietarios y tomadores de decisiones de compra.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre de la venta y negociar condiciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Fidelización de clientes

Educación

Universidad (Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Comunicaciones)

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Nuestro cliente, empresa orientada a brindar soluciones empresariales, se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y recompra.
• Mantener relaciones comerciales con gerentes, propietarios, responsables de compras y otros tomadores de decisiones.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Negociar precios, condiciones comerciales y otros aspectos relacionados con la operación.
• Gestionar objeciones y desarrollar estrategias orientadas al cierre.
• Registrar y actualizar oportunidades, clientes y actividades comerciales en el CRM.
• Realizar seguimiento posventa para asegurar la satisfacción, recompra y fidelización de los clientes.
• Cumplir las metas comerciales y realizar seguimiento a indicadores, forecast y proyecciones de cierre.
• Elaborar reportes comerciales y participar en reuniones de seguimiento.
• Universitario egresado de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Comunicaciones o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, desarrollando funciones de venta B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales
• Experiencia relacionándose con gerentes, propietarios, jefaturas de compras y/o ejecutivos C-Level.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes corporativos.
• Conocimientos de ventas B2B, gestión de cuentas, negociación y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.
• Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
• Remuneración: Fijo + Comisión
• Salario competitivo con revisiones anuales.
• Modalidad HÍBRIDA.
• HORARIO: De lunes, miércoles y viernes (presencial); martes y jueves (remoto) de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (remoto).

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)