Business Development Representative - Servicios de Rrhh

HR Latam; Lima Metropolitana; On-site; PEN 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

HR LATAM busca un/a Business Development Representative con enfoque autónomo y orientado a resultados para generar reuniones calificadas con decisores de Gestión Humana en Perú y LATAM. Los consultores senior convertirán estas reuniones en propuestas y ventas de servicios de gestión del talento.

Responsable de construir bases de datos, ejecutar cadencias de prospección y calificar necesidades de compra, para coordinar sesiones entre decisores y consultores.

Qualifications

• Bachiller o titulado en Administración, Psicología, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en consultoras de gestión humana.
• Experiencia en prospección outbound comprobable con resultados medibles.
• Manejo de CRM y reporte de pipeline; Microsoft Office a nivel Intermedio; LinkedIn avanzado.

Responsibilities

• Construir y depurar base de datos de decisores en Perú y LATAM.
• Ejecutar cadencias de prospección (llamadas, LinkedIn, correo, WhatsApp) personalizadas por sector y cargo.
• Calificar necesidades de compra para agendar reuniones entre decisores y consultores senior.
• Reactivar cuentas e interlocutores inactivos para venta cruzada y seguimiento de propuestas.
• Registrar interacciones y avances en el CRM y reportar KPIs semanalmente, además de ampliar contenidos en LinkedIn.

Skills

B2B ventas

CRM manejo

Outbound prospecting

LinkedIn ventas

MS Office

Social selling

Education

Bachelor o título afín

Tools

CRM software

Job description

En HR LATAM, consultora especializada en gestión del talento, buscamos un/a Business Development Representative con perfil autónomo y orientado a resultados. La persona en este rol generará un flujo constante de reuniones de oportunidad calificadas con decisores de Gestión Humana en Perú y Latinoamérica, para que los consultores senior de HR LATAM las conviertan en propuestas y ventas de servicios de gestión del talento.

Principales Responsabilidades

• Construir y depurar una base de datos de decisores en Perú y LATAM mediante LinkedIn, fuentes propias, eventos y el monitoreo activo de eventos detonantes de compra (fusiones, reestructuraciones, nuevos proyectos).
• Ejecutar cadencias de prospección saliente (llamadas, LinkedIn, correo, WhatsApp) personalizadas por sector y cargo, garantizando la atención y contacto en un máximo de 48 horas a los leads calificados de marketing digital.
• Calificar necesidades de compra para agendar reuniones comerciales entre decisores y consultores senior, preparando previamente un brief detallado de la empresa/interlocutor y acompañando la sesión si se requiere.
• Reactivar cuentas e interlocutores inactivos de HR LATAM para venta cruzada, realizando el seguimiento continuo de propuestas abiertas junto al consultor senior hasta concretar el cierre o descarte.
• Registrar rigurosamente todas las interacciones y avances del pipeline en el CRM con reporte semanal de KPIs, amplificando simultáneamente los contenidos de la firma en LinkedIn y representándola institucionalmente en eventos del sector.

Requisitos

• Bachiller o titulado en Administración, Psicología, Marketing, Comunicaciones, Ingeniería Industrial o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en consultoras de gestión humana (búsqueda y selección ejecutiva, evaluación, desarrollo organizacional, capacitación o coaching) (Indispensable).
• Experiencia en prospección outbound comprobable (llamadas en frío, LinkedIn, correo) con resultados medibles (Indispensable).
• Manejo de CRM y reporte de pipeline (Indispensable).
• Microsoft Office a nivel Intermedio (Indispensable)
• LinkedIn avanzado (búsqueda, mensajes y social selling) (Indispensable)