Jefe Comercial Senior de Servicios Logisticos

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER

Lurin

Presencial

PEN 78.000 - 134.000

Jornada completa

14 días+

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración según calificaciones

Contratación formal y beneficios

Horario regular de lunes a viernes

Descripción de la vacante

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER busca un líder comercial para definir e implementar la estrategia del país y dirigir el plan de crecimiento anual. El/la candidato/a identificará oportunidades, gestionará cuentas clave y liderará equipos de Growth para lograr objetivos y optimizar resultados.

Se requiere experiencia mínima de 3 años y habilidades de liderazgo, negociación y CRM. Puesto presencial en Lima, con enfoque en ventas de soluciones logísticas.

Formación

Egresado de Ingeniería Industrial u otras carreras afines, con posibles posgrados o certificaciones en Negocios/Logística.
Se valoran especializaciones en Negocios, Logística y CRM.
Experiencia mínima de 3 años en cargos similares.

Responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial del país.
Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
Supervisar propuestas comerciales de mayor complejidad.
Impulsar crecimiento de cuentas estratégicas.

Conocimientos

Liderazgo

Resiliencia

Trabajo en Equipo

Análisis y solución de problemas

Delegación

Empatía

Proactividad

Compromiso y responsabilidad

Comunicación a todo nivel

Educación

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Ingenieria Industrial, Administracion, Negocios, Logistica y Almacenes o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logistica

1.2 Giros de procedencia

Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logistico, Alquiler de Almacenes, Logistica Integral , pero otros giros podran considerarse de contar con la experiencia

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth , o similares

1.4 Especializaciones de procedencia

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado una posicion igual o cimilar por al menos, 3 años.

1.6 Otros dominios esperados

Obligatorios

Desarrollo de Negocios
Desarrollo de Negocios para el Sector Logistico
Supply Chain SCH
Sector Logistico
End to End
Ventas de Soluciones Logisticas
Reportes
Costumer Relationship Management CRM

Deseables

Ingles Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Definir e implementar la estrategia comercial del país.
Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
Promover estrategias de cross-selling y upselling.
Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
Participar activamente en reuniones con clientes clave.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
Desarrollar talento y planes de sucesión.
Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
Garantizar la calidad de la información en el CRM.
Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.