Country Growth Lead

Selectiva; Lurín; Presencial; PEN 100.000 - 167.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración bruta mensual

Contrato y beneficios según ley

Horario 8:30–18:00 (Lunes a Viernes)

Distrito: Lurin

Provincia: Lima

País: Perú

Presencial

Descripción de la vacante

Selectiva en Perú busca un líder de Growth para definir e implementar la estrategia comercial nacional, liderar el equipo y impulsar la expansión de clientes estratégicos en el sector logístico. Se valorará experiencia en ventas de soluciones logísticas y manejo de CRM, con enfoque en resultados y rentabilidad.

La posición es presencial en Lima, con horario establecido y beneficios conforme a ley. Se requiere perfil senior con historial en Growth, ventas y gestión de alianzas estratégicas.

Formación

• Desarrollo de Negocios para el Sector Logístico y ventas de soluciones logísticas.
• Gestión de CRM y reportes para toma de decisiones.
• Liderar estrategia comercial nacional con foco en crecimiento y clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado y nuevos segmentos.
• Asegurar cumplimiento del presupuesto comercial y de ventas.
• Liderar prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar propuestas y pronósticos de ventas.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Desarrollo de Negocios para el Sector 

Supply Chain SCH

Sector Logístico

End to End

Ventas de Soluciones Logísticas

Reportes

CRM (Customer Relationship Management)

Inglés Intermedio

Educación

Ingeniería Industrial

Postgrados/Certificados en Negocios o Logística

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

• 1.1 Académicos – Egresado de la carrera de Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Logística y Almacenes o de carreras idóneas diseñadas para esta posición, donde será muy deseable, más no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logística
• 1.2 Giros de procedencia – Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logístico, Alquiler de Almacenes, Logística Integral, pero otros giros podrán considerarse de contar con la experiencia
• 1.3 Áreas de procedencia – Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth, o similares
• 1.4 Especializaciones de procedencia –
• 1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia – Haber ocupado un cargo igual o similar al solicitado por al menos 5 años.
• 1.6 Otros dominios esperados – Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Obligatorios

• Desarrollo de Negocios
• Desarrollo de Negocios para el Sector Logístico
• Supply Chain SCH
• Sector Logístico
• End to End
• Ventas de Soluciones Logísticas
• Reportes
• Customer Relationship Management (CRM)

Deseables

• Inglés Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
• Promover estrategias de cross-selling y upselling.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Participar activamente en reuniones con clientes clave.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
• Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
• Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
• Desarrollar talento y planes de sucesión.
• Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
• Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
• Garantizar la calidad de la información en el CRM.
• Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
• Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
• Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
• Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Resiliencia
• Trabajo bajo presión
• Trabajo en Equipo
• Análisis y solución de problemas
• Delegación y Empoderamiento
• Empatía
• Proactividad
• Compromiso y Responsabilidad
• Comunicación a todo nivel

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

• Remuneración Bruta Mensual – Según calificaciones.
• Contratación – Planilla y beneficios conforme a ley.
• Horario de trabajo – Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.
• Distrito(s) de trabajo – Lurin.
• Provincia(s) de trabajo – Lima Provincia.
• País(es) de trabajo – Perú.
• Formato – Trabajo Presencial.