Country Growth Lead

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER

Lurín

Presencial

PEN 201.000 - 357.000

Jornada completa

14 días+

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Planilla y beneficios conforme a ley

Trabajo Presencial

Horarios estandarizados: 8:30–18:00

Remuneración Bruta Mensual

Descripción de la vacante

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER busca un líder de Growth para definir e implementar la estrategia comercial en el país y dirigir el equipo hacia el crecimiento de nuevos negocios en el sector logístico.

Se exige experiencia de 5 años en roles similares, capacidad de gestionar relaciones con tomadores de decisión y habilidad para lograr objetivos de crecimiento y rentabilidad. Trabajo presencial en Lurín, Lima.

Formación

Graduado en Ingeniería Industrial o carreras afines; posgrados o certificaciones en Negocios, Logística o afines son deseables.
Procedencia de giros logísticos o ventas de soluciones logísticas, y experiencia en Growth/Negocios.
Experiencia previa de 5 años en cargos similares y liderazgo de equipos.
Capacidad para diseñar e implementar estrategia comercial local alineada a la región.

Responsabilidades

Definir e implementar la estrategia comercial del país.
Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
Identificar oportunidades de mercado y nuevos segmentos.
Liderar prospección y apertura de clientes estratégicos.
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
Supervisar propuestas comerciales complejas.
Monitorizar pipeline y conversión de oportunidades.
Liderar el equipo de Growth y promover cultura de alto rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo

Trabajo en equipo

Comunicación

Análisis de problemas

Empatía

Proactividad

Responsabilidad

Inglés Intermedio

Educación

Ingeniería Industrial

Administración

Negocios

Logística y Almacenes

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Ingenieria Industrial, Administracion, Negocios, Logistica y Almacenes o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logistica

1.2 Giros de procedencia

Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logistico, Alquiler de Almacenes, Logistica Integral , pero otros giros podran considerarse de contar con la experiencia

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar al solicitado por al menos 5 años.

1.6 Otros dominios esperados

Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Obligatorios

Desarrollo de Negocios
Desarrollo de Negocios para el Sector Logistico
Supply Chain SCH
Sector Logistico
End to End
Ventas de Soluciones Logisticas
Reportes
Costumer Relationship Management CRM

Deseables

Ingles Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Definir e implementar la estrategia comercial del país.
Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
Promover estrategias de cross-selling y upselling.
Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
Participar activamente en reuniones con clientes clave.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
Desarrollar talento y planes de sucesión.
Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
Garantizar la calidad de la información en el CRM.
Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.