Country Growth Lead

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER; Lurin; Presencial; PEN 167.000 - 290.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración Bruta Mensual

Planilla y beneficios conforme a ley

Trabajo Presencial

Horario de 8:30 a 18:00 (L-V)

Descripción de la vacante

SELECTIVA HR GLOBAL PARTNER busca un líder de Growth para impulsar la estrategia comercial en el país y desarrollar clientes estratégicos en el sector logístico.

El rol exige experiencia en ventas de soluciones logísticas, liderazgo de equipos y gestión de relaciones con decisores. Trabajo presencial en Lurín, Perú, con horario de lunes a viernes y remuneración según calificaciones.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios para sector logístico.
• Liderazgo y gestión de equipos Growth.
• 5 años de experiencia en cargos similares o superiores.
• Conocimiento de CRM y ventas de soluciones logísticas.
• Ingles intermedio (deseable).

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar propuestas comerciales complejas.
• Monitorear el pipeline y reportar a la gerencia regional.

Conocimientos

Desarrollo de Negocios

Gestión de cuentas

Prospección de clientes

Liderazgo

Negociación

Análisis de datos

CRM

Educación

Ingeniería Industrial

Postgrado/Especialización en Negocios o Logística

Herramientas

CRM (Salesforce/HubSpot)

Excel/Power BI

ERP logístico

Descripción del empleo

ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos

Egresado de la carrera de Ingenieria Industrial, Administracion, Negocios, Logistica y Almacenes o de carreras idoneas diseñadas para esta posicion, donde será muy deseable, màs no excluyente, contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados, o similares en la especialidad de Negocios, Logistica

1.2 Giros de procedencia

Provenir indistinto pero siendo muy deseable de giros como Operador Logistico, Alquiler de Almacenes, Logistica Integral , pero otros giros podran considerarse de contar con la experiencia

1.3 Áreas de procedencia

Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Growth , o similares

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia

Haber ocupado un cargo igual o similar al solicitado por al menos 5 años.

1.6 Otros dominios esperados

Liderar la estrategia de crecimiento en el país impulsando la generación de nuevos negocios, el desarrollo de clientes estratégicos y la consolidación de relaciones comerciales de largo plazo. Diseñar e implementar la estrategia comercial local, alineándola con la mirada regional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. Liderar el equipo de Growth, promoviendo una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación, trabajando de manera transversal con Operaciones, Marketing, Finanzas y las distintas áreas de soporte para garantizar una experiencia excepcional a nuestros clientes.

Obligatorios

• Desarrollo de Negocios
• Desarrollo de Negocios para el Sector Logistico
• Supply Chain SCH
• Sector Logistico
• End to End
• Ventas de Soluciones Logisticas
• Reportes
• Costumer Relationship Management CRM

Deseables

• Ingles Intermedio

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar la estrategia comercial del país.
• Elaborar y ejecutar el plan anual de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y nuevos segmentos.
• Asegurar el cumplimiento del presupuesto comercial.
• Liderar la prospección y apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Supervisar las propuestas comerciales de mayor complejidad.
• Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas.
• Promover estrategias de cross-selling y upselling.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Participar activamente en reuniones con clientes clave.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Growth.
• Definir objetivos individuales y realizar seguimiento permanente.
• Promover una cultura de alto desempeño, aprendizaje continuo y accountability.
• Desarrollar talento y planes de sucesión.
• Monitorear el pipeline comercial y la conversión de oportunidades.
• Analizar indicadores de desempeño y generar planes de acción.
• Garantizar la calidad de la información en el CRM.
• Elaborar forecast de ventas y reportes para la Gerencia Regional.
• Coordinar iniciativas con los Country Growth Leads de otros países (en caso que los hubiera).
• Compartir mejores prácticas y oportunidades regionales.
• Participar en proyectos estratégicos impulsados por la región.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo
• Resiliencia
• Trabajo bajo presion
• Trabajo en Equipo
• Analisis y solucion de problemas
• Delegacion y Empoderamiento
• Empatia
• Proactividad
• Compromiso y Responsabilidad
• Comunicacion a todo nivel

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

• Remuneración Bruta Mensual
• Según calificaciones.
• Contratación
• Planilla y beneficios conforme a ley
• Horario de trabajo
• Lunes a Viernes de 8:30 A.M. a 6:00 P.M.
• Distrito(s) de trabajo
• Lurin
• Provincia(s) de trabajo
• Lima Provincia
• País(es) de trabajo
• Perú
• Formato
• Trabajo Presencial