International Sales Manager ? Latam

AHP Headhunting; Lima Metropolitana; On-site; PEN 235,000 - 403,000; Full time

Job summary

AHP Headhunting busca un International Sales Manager para una multinacional líder, responsable del desarrollo comercial y crecimiento de mercados en Latinoamérica. Coordinará distribuidores y ejecutará planes comerciales regionales.

Idealmente dinámico, autónomo, con inglés avanzado y experiencia en ventas B2B, negociación y seguimiento de forecasts. Disponibilidad para viajes internacionales y coordinación con equipos globales.

Qualifications

• Experiencia comercial en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Gestión y desarrollo de distribuidores y canales indirectos.
• Negociación comercial y seguimiento de objetivos/indicadores.
• Inglés avanzado para interacción con equipos internacionales.
• Alta autonomía, organización y orientación a resultados.

Responsibilities

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de mercados asignados.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales B2B.
• Ejecutar planes comerciales y hacer seguimiento de resultados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes en LATAM.
• Realizar forecast, seguimiento de ventas, inventarios e indicadores.
• Negociar condiciones, precios y acuerdos con clientes y socios.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con distribuidores y cuentas clave.
• Coordinar acciones con equipos locales e internacionales para el negocio.

Skills

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

Negociación

Inglés avanzado

Autonomía

Education

Administración

Marketing

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Ingeniería Comercial

Ciencias de la Salud

Tools

CRM

Excel

Job description

En AHP Headhunting nos encontramos en la búsqueda de un(a) International Sales Manager para una importante compañía multinacional, quien será responsable del desarrollo comercial y crecimiento de mercados en Latinoamérica.Buscamos un perfil comercial dinámico, autónomo y con fuerte orientación al desarrollo de nuevos negocios, capaz de gestionar distribuidores y ejecutar planes comerciales en diferentes mercados de la región.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de los mercados asignados.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales comerciales B2B.
• Ejecutar los planes comerciales definidos para cada mercado y realizar seguimiento a sus resultados.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos clientes y potenciales negocios.
• Realizar seguimiento a ventas, forecast, inventarios, indicadores y planes comerciales de distribuidores.
• Negociar condiciones comerciales, precios y acuerdos con clientes y socios estratégicos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores, clientes y cuentas clave.
• Coordinar con equipos locales e internacionales las acciones necesarias para el desarrollo del negocio.
• Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento al cumplimiento de objetivos.

Requisitos indispensables

• Profesional universitario de Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Experiencia comercial en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada en gestión y desarrollo de distribuidores, canales indirectos o socios comerciales.
• Experiencia generando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando clientes.
• Experiencia en negociación comercial, seguimiento de objetivos, forecast y/o indicadores comerciales.
• Inglés avanzado/fluido, necesario para la interacción con equipos internacionales.
• Alto nivel de autonomía, organización y orientación a resultados.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.

Requisitos deseables

• Experiencia comercial en dispositivos médicos, sector salud, farmacéutico, industrial o negocios de venta técnica B2B.
• Experiencia manejando comercialmente diferentes países de Latinoamérica.
• Experiencia en posiciones como Business Developer, Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Sales Manager o similares.
• Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de nuevas cuentas.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial.

Competencias

• Orientación al desarrollo de nuevos negocios.
• Iniciativa y dinamismo comercial.
• Negociación e influencia.
• Autonomía y sentido de responsabilidad.
• Orientación a resultados.
• Adaptabilidad y capacidad de aprendizaje.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones

• Base: Lima, Perú
• Cobertura: Chile, Bolivia, Ecuador y Venezuela
• Viajes: disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.
• Inglés: avanzado/fluido