Strategic Enterprise Account Executive - Eastern Europe

Ping Identity; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Конкурентный пакет льгот

Глобальные волонтёрские программы

Щедрый отпуск и праздники

Отпуск по parental уходу

Job summary

Ping Identity ищет специалиста по стратегическим аккаунтам для региона Восточная/Центральная Европа. Должность предполагает работу в полевом формате, ответственность за развитие клиентской базы и продажу крупным контрактам с долгим циклом.

К кандидатам предъявляются требования к опыту продаж корпоративного ПО, наличию контактов на уровне руководителей и умению работать с глобальными партнёрами. Готовность к командировкам по региону высоко ценится.

Qualifications

• Доказанный успешный опыт продажи корпоративного ПО в регионе Восточная/Центральная Европа.
• Умение привлекать новых клиентов (net new business).
• Ориентированность на результат и выполнение плановых квот.
• Опыт заключения крупных стратегических сделок с длинными циклами продаж.
• Опыт продаж в гос/частном секторе приветствуется.
• Налаженные контакты на уровне C-level в отрасли.
• Опыт сотрудничества с региональными/национальными/global партнёрами и SI.
• Обучение методикам ценностной продажи и планирования аккаунтов.
• Готовность к командировкам по региону.

Responsibilities

• Разработка, внедрение и контроль плана продаж в рамках стратегии региона.
• Представление и аргументация ценностного предложения клиентам для максимизации возможностей.
• Переговоры и заключение сложных контрактов с поддержкой глобальных партнёров.
• Отчетность о продажах и прогнозах руководству.
• Подготовка ориентировочных цен на подписку и клиентские предложения, включая RFP.
• Сообщение фидбэка от клиентов в маркетинг, CS, продуктовый менеджмент и инжиниринг.
• Согласование привлечения дополнительных ресурсов по мере необходимости.

Job description

Ping Identity ищет специалиста по стратегическим аккаунтам для региона Восточная/Центральная Европа. Должность предполагает работу в полевом формате, ответственность за развитие клиентской базы и продажу крупным контрактам с долгим циклом.

К кандидатам предъявляются требования к опыту продаж корпоративного ПО, наличию контактов на уровне руководителей и умению работать с глобальными партнёрами. Готовность к командировкам по региону высоко ценится.