Strategic Enterprise Account Executive

Cloudflare, Inc.; Amsterdam; On-site; EUR 169,000 - 232,000; Full time

Benefits offered by this job

Equity plan

Sales incentive plan

Job summary

Cloudflare, Inc. ищет опытного Account Executive для работы в Центральной и Восточной Европе в рамках команды Digital Natives Sales.

Ваша задача — разрабатывать и выполнять планы по продажам, управлять сложными сделками в портфеле крупных клиентов и строить долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента. Требуется глубокое знание архитектуры заказчиков, владение стратегическими техниками продаж и умение вести переговоры, ориентируясь на бизнес-цели заказчика и трансформацию IT-инфраструктуры.

Qualifications

• Опыт продаж сложных технологических решений в digital native компаниях.
• Подтвержденный успех в закрытии крупных сделок и превышении квоты.
• Глубокое понимание архитектуры клиентов и платформ Cloudflare.

Responsibilities

• Разработка стратегий по Territory и планированию продаж до многомиллионных квот.
• Управление прогнозами и ведение клиентских проектов к закрытию сложных сделок.
• Ведение переговоров и построение стратегических отношений на уровне Исполнительного руководства.

Skills

English fluency

CEE language fluency

Enterprise sales

Cloud networking

Edge computing

Solution selling

Negotiation skills

Cross-functional leadership

Executive-level communication

Forecasting

Education

Bachelor's degree

Tools

Salesforce

Tableau

G Suite

MS Office / MS 365

MEDDPICC framework

Job description

Cloudflare, Inc. ищет опытного Account Executive для работы в Центральной и Восточной Европе в рамках команды Digital Natives Sales.

Ваша задача — разрабатывать и выполнять планы по продажам, управлять сложными сделками в портфеле крупных клиентов и строить долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента. Требуется глубокое знание архитектуры заказчиков, владение стратегическими техниками продаж и умение вести переговоры, ориентируясь на бизнес-цели заказчика и трансформацию IT-инфраструктуры.