Strategic Business Development Manager, Europe Travel

Ecolab; Amsterdam; On-site; EUR 75,000 - 112,000; Full time

Job summary

Ecolab приглашает к сотрудничеству специалиста по развитию бизнеса в Европе. Вы будете строить планы продаж, работать с клиентской базой и координировать технические валидации на стадии пилотов, способствуя закрытию сделок в рамках сложных B2B циклов.

Требуется опыт в продажах технических решений, глубокое понимание требований клиентов и способность работать в многофункциональной матрице с участием разных сторон. Английский обязателен, готовность к командировкам до 50%.

Qualifications

• Бакалавр в области инженерии, наук, бизнеса или смежной области.
• Опыт не менее 3 лет в лидогенерации, развитии продаж, технических продаж или сопутствующей роли в энергетическом/водоочистке
• Опыт работы с заказчиками отрасли энергетики и технологий очистки
• Умение выявлять потребности клиента и продвигать возможности через продажный цикл
• Умение общаться технические и коммерческие концепции
• Готовность к командировкам до 50%
• Свободное владение английским языком

Responsibilities

• Разрабатывать и выполнять планы продаж для заданного сегмента/географии
• Идентифицировать и квалифицировать новые возможности
• Вести квалифицированный бэклог и прогнозировать продажи
• Проводить встречу клиента для выявления требований
• Связывать потребности с решениями по ионному обмену
• Координировать пилоты и техническую валидацию
• Работать с отделами Sales/Marketing/RD&E/Regulatory/Supply Chain
• Разрабатывать ценностные предложения и деловые кейсы
• Участвовать в ценообразовании и переговорах с руководством
• Передавать успешно закрытые сделки командам по управлению аккаунтами

Skills

Lead generation

Technical sales

Customer discovery

Fluent English

Education

Высшее образование в области инженерии, наук, бизнеса или смежной области

Tools

CRM систем

Job description

Ecolab приглашает к сотрудничеству специалиста по развитию бизнеса в Европе. Вы будете строить планы продаж, работать с клиентской базой и координировать технические валидации на стадии пилотов, способствуя закрытию сделок в рамках сложных B2B циклов.

Требуется опыт в продажах технических решений, глубокое понимание требований клиентов и способность работать в многофункциональной матрице с участием разных сторон. Английский обязателен, готовность к командировкам до 50%.