sales manager in technical B2B markets

Michael Page; Amsterdam; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Michael Page ищет специалиста по развитию продаж в техническом секторе для развития нового бизнеса и установления стратегических отношений с клиентами на рынке B2B. Кандидат будет взаимодействовать с OEM, верфями и проектными организациями, консультировать по техническим продуктам и преобразовывать потребности клиентов в коммерческие возможности.

Требуется опыт продажи технических продуктов, знание английского и готовность к командировкам.

Qualifications

• Высшее профессиональное или университетское образование, предпочтительно в технической или коммерческой области.
• Опыт работы на должностях Sales Manager, Business Development Manager, Sales Engineer или Technical Account Manager.
• Опыт продаж технических продуктов, систем или решений на рынках B2B.
• Опыт самостоятельного развития нового бизнеса и отношений с клиентами.
• Умение переводить технические задачи клиентов в коммерческие возможности.
• Хороший уровень английского.
• Готовность к международным командировкам.
• Преимущество: опыт в судостроении, HVAC(-R), холодильном оборудовании, OEM, машиностроении или индустриальном оборудовании; знание CAD/BOM; владение нидерландским, немецким или французским.

Responsibilities

• Развитие нового бизнеса на технических B2B рынках.
• Расширение стратегических отношений с заказчиками.
• Работа с OEM, верфями, техническими партнёрами и проектными организациями.
• Консультации клиентов по техническим продуктам, системам и решениям.
• Преобразование технических потребностей клиентов в коммерческие возможности.
• Управление процессами продаж от первого контакта до котировок и переговоров.
• Сотрудничество с инженерией, управлением проектами и другими техническими специалистами.
• Работа с техническими спецификациями и требованиями проектов.
• Выявление рыночных трендов и новых возможностей.
• Посещение клиентов, потенциальных клиентов и выставок.
• Развитие и управление собственной продажной площадкой.

Skills

B2B продажа

Технические продажи

Развитие отношений с клиентами

Владение английским

Education

Высшее образование в технической или коммерческой области

Job description

Описание:

Michael Page connects professionals with commercial opportunities at organizations in technical sectors such as marine, HVAC(-R), refrigeration, OEM, machine building, and industrial equipment.

Задачи:

• Develop new business in technical B2B markets
• Build and expand strategic customer relationships
• Work with OEMs, shipyards, technical partners, and project organizations
• Advise customers on technical products, systems, and solutions
• Translate technical customer needs into commercial opportunities
• Manage sales processes from initial customer contact through quotations and negotiations
• Collaborate with engineering, project management, and other technical specialists
• Work with technical specifications and project requirements
• Identify market developments and new business opportunities
• Visit customers, prospects, and relevant trade fairs
• Develop and manage a personal sales pipeline

Требования:

• Completed higher professional or university education, preferably in a technical or commercial field
• Experience as a Sales Manager, Business Development Manager, Sales Engineer, or Technical Account Manager
• Experience selling technical products, systems, or solutions in B2B markets
• Experience developing new business and customer relationships independently
• Ability to understand technical issues and translate them into commercial opportunities
• Good command of English
• Willingness to travel internationally
• Будет плюсом: Experience in marine, HVAC(-R), refrigeration, OEM, machine building, or industrial equipment; familiarity with technical specifications, CAD, and/or Bill of Materials (BOM); Dutch, German, or French

Условия:

Market-rate compensation package suited to the relevant position