Strategic account executive in energy

Databricks; Amsterdam; On-site; EUR 100,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Comprehensive benefits

Job summary

Databricks Inc. ищет стратегического аккаунт-менеджера для Бенелюкc команды, сфокусированного на энергетическом секторе.

Ваша задача — развивать одного из самых важных клиентов и координировать усилия внутри команды и с партнёрами для роста использования платформы Databricks. Кандидат должен иметь подтверждённый опыт работы с крупными энергетическими клиентами, демонстрировать способность вести сложные продажи и управлять многонациональными учётными записями, а также работать с облачными

Qualifications

• Опыт ведения крупных глобальных предприятий в энергетическом секторе
• Опыт работы в Data, Cloud или SaaS индустрии
• Доказательства превышения квот в быстрорастущих корпоративных софт-компаниях
• Опыт продвижения использования и engagement моделей с сервисами и обучением
• Опыт совместной продажи и масштабирования с облачными вендорами (AWS, Azure, Google Cloud) и глобальными интеграторами (GSI)

Responsibilities

• Разработать бизнес-план вместе с командой и партнёрами для ускорения успеха клиента и достижения целей по использованию и продажам.
• Возглавлять команду, клиентов и партнёров для выявления значимых сценариев данных и ИИ и демонстрации их ценности на платформе Databricks.
• Реализовывать цели трансформации данных и ИИ через партнерства, услуги, обучение и вовлечение руководства.
• Развивать знание технических деталей продукта и дорожной карты, устанавливая доверие у руководителей и технических специалистов.

Skills

Strategic account management

Enterprise software sales

Executive engagement

Value-based selling

Dutch preferred

Tools

AWS

Azure

Google Cloud

GSI partners

Job description

Описание:

Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a creative, execution-oriented Strategic Account Executive to join the Benelux team to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Energy industry. Your mission will be to grow one of our most strategic energy customers. Experience selling to this sector is essential, as is experience in running large complex multi-national accounts.

Задачи:

• You will co-develop a business plan, with your team and ecosystem partners, that accelerates customer success to exceed quarterly/annual usage and booking goals


• You will lead your team, customers and partners to identify impactful data and AI use cases whilst proving out their value on the Databricks Data Intelligence Platform


• You will implement the data and AI transformation goals of your customer through a combination of strategic partnerships, well-scoped professional services, training and targeted Executive Engagement


• You will develop an understanding of technical product details and roadmap to build trust with executives and technical champions

Требования:

• You will have experience developing strong relationships with large (global) Enterprises global accounts, managing virtual teams, and leading complex sales campaigns in major Energy accounts


• You will have experience working in Data, Cloud, or SaaS industries


• Proof of exceeding sales quotas in high-growth Enterprise software companies


• You will have experience driving usage and commit-based engagement models and strategies working with professional services and training teams


• You will have experience co-selling and scaling your business with Cloud Vendors (AWS, Azure and Google Cloud teams) and Global Solution Integrators (GSI)


• You will have experience co-developing business cases and gaining support from C-level Executives


• You will have experience of value-based selling


• Fluency in English is required Будет плюсом: fluency in Dutch is preferred

Условия:

At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees.