Dell Business Development Manager

PQR B.V. Utrecht; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Kantoor in Utrecht

Job summary

PQR B.V. Utrecht zoekt een Dell Business Development Manager die Dell-samenwerking versterkt en commerciële groei realiseert.

Je bent de schakel tussen PQR Sales en Dell Sales en coördineert kansen van eerste contact tot afsluiting. Je bewaakt sales enablement, zorgt dat accountmanagers en presales Dell‑oplossingen, incentives en commerciële voordelen kennen, en ontwikkelt samen met Dell een plan voor nieuwe prospects.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële/business development/ channel/ vendorgerichte rol.
• Aantoonbare ervaring met Dell Technologies, zowel qua producten als organisatie.
• Het vermogen om doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en omzetten in concrete commerciële groei.
• Ervaring binnen reseller-, vendor- of distributor-omgeving.
• Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.
• Het vermogen om commerciële kansen te herkennen en zelf op te pakken.
• Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Aanjagen van Dell- en PQR-samenwerking en kansen sneller herkennen en opvolgen.
• Verantwoordelijk voor het volledige salesproces van deal creatie tot closing.
• Zorgen voor verkoopenablement: accountmanagers en presales laten Dell-oplossingen kennen.
• Samen met Dell een plan maken om nieuwe kansen bij prospects te creëren.
• Beheren van relaties met Dell en interne stakeholders.

Skills

Commercial acumen

Dell Technologies experience

Stakeholder management

Sales enablement

Opportunity identification

Dutch/English

Reseller/vendor environment

Proactive, results-driven

IT infrastructure affinity

Job description

Om de langdurige samenwerking tussen PQR en Dell verder te versterken en commercieel verder uit te bouwen, zoeken wij een Dell Business Development Manager.

In deze rol ben jij binnen PQR dé aanjager van alles rondom Dell. Je bent de verbindende schakel tussen PQR Sales en Dell Sales en zorgt ervoor dat commerciële kansen sneller worden herkend, beter worden opgevolgd en slimmer worden benut.

Je rol bestaat uit twee belangrijke onderdelen. Enerzijds vervul je een sterke sales enablement rolrichting je collega’s. Je zorgt ervoor dat onze accountmanagers en presales collega’s goed weten welke Dell-oplossingen, programma’s, incentives, rebates en commerciële voordelen beschikbaar zijn.

Anderzijds ben je zelf ook actief betrokken bij commerciële trajecten. Samen met Dell maak je een plan om nieuwe kansen bij prospects te creëren en ben je verantwoordelijk voor het volledige sales proces van deal creatie tot closing.

Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de samenwerking tussen PQR en Dell niet alleen goed georganiseerd is, maar ook concreet bijdraagt aan groei, omzet en marge.

“Dit is een rol voor iemand die weet hoe een verdor denk en werkt, maar ook snapt hoe je er commercieel echt waarde uit haalt. De relatie tussen PQR en Dell is sterk, maar er ligt nog volop ruimte om kansen slimmer te benutten. Je krijgt hier de vrijheid om te bouwen, te schakelen en resultaat zichtbaar te maken.”

Edward van der Jagt

Wat verwachten wij van jou?

Minimaal 8 jaar ervaring in een commerciële, business development, channel- of vendorgerichte rol.

Aantoonbare ervaring met Dell Technologies, zowel qua producten als organisatie.

Het vermogen om je doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en om te zetten in concrete commerciële groei.

Ervaring binnen een reseller-, vendor- of distributeuromgeving.

Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.

Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.

Het vermogen om commerciële kansen te herkennen én zelf op te pakken.

Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.

Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Dit bieden wij

Bij PQR krijg je een zichtbare sleutelrol in een strategisch partnership. Je werkt dicht op sales, presales, marketing en Dell en krijgt veel ruimte om zelf initiatief te nemen.

Een zelfstandige business development rol binnen PQR.

Nauwe samenwerking met Dell Technologies.

Veel ruimte voor eigen commerciële initiatieven en new business.

Een rol waarin je sales enablement combineert met eigen commerciële projecten.

Toegang tot vendorprogramma’s, tooling, funding en kennis.

Een marktconform salaris, bonusregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

Bij PQR draait het om jou: jouw talenten, competenties en ambitie. We vinden het belangrijk om je écht te leren kennen. Geen standaard vragenvuur, maar een open gesprek waarin we willen horen wie jij bent, waar je voor staat en wat jij van ons verwacht. Zo ontdekken we samen of er een klik is – en hoe jouw toekomst bij PQR eruit kan zien.

Werken op een mooi kantoor in het IT hart van Utrecht

Ons moderne kantoor op de Secoya Campus in Papendorp is licht en ruim, uitstekend bereikbaar met gratis parkeergelegenheid.