Senior Accountmanager

PQR B.V. Utrecht; Utrecht; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

PQR B.V. Utrecht is op zoek naar een Senior Accountmanager die organisaties adviseert over hybride workspace-, security- en datacenteroplossingen en complexe trajecten naar een deal brengt.

In deze rol richt je je op de zorg- en ziekenhuissector, bouw je aan langlopende relaties, acquireren nieuwe klanten en manage je multilevel salessprocessen met MEDD(P)ICC-achtige kaders. Je beschikt over minimaal vijf jaar saleservaring als accountmanager, werkt zelfstandig maar bent ook een teamspeler en

Qualifications

• Ruime ervaring in sales als cliënt/accountmanager.
• Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle Sales ervaring als cliënt(account)manage
• Ondernemend, zelfstandig maar ook een team-player
• Klant- & resultaatgerichte instelling
• Sterke technische affiniteit met IT-infrastructuren
• Ervaring met beantwoorden en winnen van grote RFP trajecten
• Bekendheid met MEDD(P)ICC of vergelijkbare deal-kwalificatiekaders is een pré
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en een no-nonsens mentaliteit
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Responsibilities

• Beheren en uitbouwen van bestaande relaties binnen ziekenhuizen
• Actief acquireren van nieuwe klanten binnen Healthcare markt
• Succesvol managen van complexe en langdurige salestrajecten
• Het winnen van grote RFP- en aanbestedingstrajecten
• Samenwerken met interne teams om tot de beste klantoplossing te komen
• Je neemt de lead: strategie uitzetten en RFP-trajecten begeleiden

Skills

Consultative selling

Strategic account management

Managed services

Outsourcing

Healthcare industry knowledge

Technical affinity IT-infrastructures

RFP process

Job description

Kun jij als Senior Accountmanager organisaties op toonaangevende wijze adviseren over het ontwerpen, implementeren en beheren van hybride workspace-, security- en datacenteroplossingen? En weet jij hoe je complexe trajecten succesvol tot een deal brengt? Dan is PQR op zoek naar jou.

Aan de slag gaan als Senior Accountmanager bij PQR betekent dat jij organisaties helpt bij het bepalen van hun IT-roadmap voor de komende jaren. In deze rol ligt de focus op de zorg- en ziekenhuissector, waar continuïteit, security, compliance en schaalbaarheid van groot belang zijn. Tegelijkertijd zoeken we vooral iemand die gewend is om op strategisch niveau mee te denken met klanten in complexe IT-omgevingen.

Als trusted advisor begeleid je klanten bij belangrijke keuzes rondom hun IT-landschap. Je weet verschillende stakeholders aan tafel te krijgen, begrijpt hoe besluitvorming binnen grotere organisaties werkt en ziet complexe, multilevel salestrajecten juist als een uitdaging.

Je brengt ruime ervaring mee met consultative selling, managed services en/of outsourcing. Met jouw marktkennis, commerciële drive en inhoudelijke gesprekspartnerrol weet je waar klanten binnen de zorg- en ziekenhuissector tegenaan lopen, wanneer zij klaar zijn voor de volgende stap en hoe PQR daarin het verschil kan maken.

Als Senior Accountmanager bouw je actief aan duurzame new business relaties binnen de zorg- en ziekenhuissector. Je realiseert omvangrijke deals binnen complexe klantomgevingen en weet hierbij effectief gebruik te maken van je netwerk. Je bent verantwoordelijk voor het actief benaderen van nieuwe klanten en het zorgvuldig opvolgen van aangeleverde leads.

Je weet precies wat er speelt bij jouw klanten en waar de toegevoegde waarde van PQR ligt. Daarom ga je het gesprek aan met zowel IT als de business. Je durft de klant uit te dagen, stelt de juiste vragen en begeleidt hen in het scherp krijgen van hun behoeften. Vervolgens vertaal je deze behoeften naar concrete concepten, oplossingen en diensten uit het PQR-portfolio.

Je neemt graag de lead: je zet intern de strategie uit en overlegt met je collega’s en specialisten over de uitwerking van voorstellen en RFP-trajecten. Na het sluiten van de deal zorg je voor een zorgvuldige overdracht aan de projectmanager en het service delivery team.

Je houd je bezig met

• Beheren en uitbouwen van bestaande relaties binnen ziekenhuizen
• Actief acquireren van nieuwe klanten binnen de Healthcare markt
• Succesvol managen van complexe en langdurige salestrajecten
• Het winnen van grote RFP- en aanbestedingstrajecten
• Samenwerken met interne teams om tot de beste klantoplossing te komen
• Je bent minimaal 32 uur beschikbaar, bij voorkeur 40 uur.

“Ik kom graag met je in contact om samen te ontdekken of er een match is, zowel op inhoud als op ambitie.”

Martin Couwenberg

Wat verwachten wij van jou?

Ervaring binnen Healthcare / ziekenhuizen is een sterke pré

Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle Sales ervaring als cliënt(account)manage

Ondernemend, zelfstanding maar ook een team-player

Klant & resultaatgerichte instelling

Sterke technische affiniteit met IT-infrastructuren

Je hebt ervaring met het beantwoorden en winnen van grote RFP trajecten

Bekendheid met MEDD(P)ICC of vergelijkbare deal-kwalificatiekaders is een pré

Uitstekende communicatieve vaardigheden en een no-nonsens mentaliteit

Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift

Dit bieden wij

Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren.

Een enthousiast team waar je onderdeel van uit gaat maken.

Een passend salaris bij jouw ervaring met uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Je gaat werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid.

Kansen om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen PQR en/of ons moederbedrijf Bechtle.

Ruimte voor initiatief en innovatie binnen een ondernemende cultuur.

Regelmatig borrels en teamactiviteiten voor een goede sfeer en verbondenheid.

Bij PQR draait het om jou: jouw talenten, competenties en ambitie. We vinden het belangrijk om je écht te leren kennen. Geen standaard vragenvuur, maar een open gesprek waarin we willen horen wie jij bent, waar je voor staat en wat jij van ons verwacht. Zo ontdekken we samen of er een klik is – en hoe jouw toekomst bij PQR eruit kan zien.

Werken op een mooi kantoor in het IT hart van Utrecht

Ons moderne kantoor op de Secoya Campus in Papendorp is licht en ruim, uitstekend bereikbaar met gratis parkeergelegenheid.