Strategic BD Manager - Tech Partnerships

PQR B.V. Utrecht; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Kantoor in Utrecht

Job summary

PQR B.V. Utrecht zoekt een Dell Business Development Manager die Dell-samenwerking versterkt en commerciële groei realiseert.

Je bent de schakel tussen PQR Sales en Dell Sales en coördineert kansen van eerste contact tot afsluiting. Je bewaakt sales enablement, zorgt dat accountmanagers en presales Dell‑oplossingen, incentives en commerciële voordelen kennen, en ontwikkelt samen met Dell een plan voor nieuwe prospects.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële/business development/ channel/ vendorgerichte rol.
• Aantoonbare ervaring met Dell Technologies, zowel qua producten als organisatie.
• Het vermogen om doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en omzetten in concrete commerciële groei.
• Ervaring binnen reseller-, vendor- of distributor-omgeving.
• Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.
• Het vermogen om commerciële kansen te herkennen en zelf op te pakken.
• Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Aanjagen van Dell- en PQR-samenwerking en kansen sneller herkennen en opvolgen.
• Verantwoordelijk voor het volledige salesproces van deal creatie tot closing.
• Zorgen voor verkoopenablement: accountmanagers en presales laten Dell-oplossingen kennen.
• Samen met Dell een plan maken om nieuwe kansen bij prospects te creëren.
• Beheren van relaties met Dell en interne stakeholders.

Skills

Commercial acumen

Dell Technologies experience

Stakeholder management

Sales enablement

Opportunity identification

Dutch/English

Reseller/vendor environment

Proactive, results-driven

IT infrastructure affinity

Job description

PQR B.V. Utrecht zoekt een Dell Business Development Manager die Dell-samenwerking versterkt en commerciële groei realiseert.

Je bent de schakel tussen PQR Sales en Dell Sales en coördineert kansen van eerste contact tot afsluiting. Je bewaakt sales enablement, zorgt dat accountmanagers en presales Dell‑oplossingen, incentives en commerciële voordelen kennen, en ontwikkelt samen met Dell een plan voor nieuwe prospects.