Senior Accountmanager

Bechtle Direct B.V.; Utrecht; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Part time

Job summary

PQR B.V. zoekt een Senior Accountmanager voor het Enterprise-segment in Utrecht. Je creëert en verzilvert commerciële kansen, bouwt actief aan je netwerk en beheert lange, complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.

Je voert directie- en C-level gesprekken, vertaalt IT-uitdagingen naar praktische oplossingen en bewaakt samen met consultants en marketeers de juiste commerciële aanpak. Een uitdagende rol bij Bechtle Group.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle saleservaring binnen IT of complexe B2B-dienstverlening.
• Ervaring met zelfstandig ontwikkelen van new business.
• Ervaring met Enterprise-klanten en complexe IT-sales.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Actief ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe Enterprise-klanten.
• Zelfstandig opbouwen van een netwerk en nieuwe commerciële relaties.
• Identificeren van interessante prospects en marktkansen.
• Uitbouwen van klanten naar strategische relaties.
• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.
• Ontwikkelen van een voorspelbare salespipeline.
• Managen van complexe en langdurige Enterprise-salestrajecten.
• Voeren van gesprekken op directie- en C-level.
• Advies geven over IT-strategie en toekomstige IT-omgeving.

Skills

New business ontwikkeling

Enterprise-klanten

Salesprocessen

Underhandelen

Netwerkopbouw

Job description

Krijg jij energie van het openen van nieuwe deuren, complexe IT-vraagstukken en grote salestrajecten waarbij je écht het verschil kunt maken? Weet jij op directie- en C-level mee te praten over IT-strategie én ben je commercieel genoeg om van een eerste gesprek uiteindelijk een nieuwe klant te maken? Dan maken we graag kennis met je.

• Locatie: Utrecht
• Contracttype: Contract van bepaalde duur
• Werkmodel: Hybride

Als Senior Accountmanager bij PQR krijg je niet simpelweg een volle portefeuille met klanten aangereikt. Natuurlijk zijn er bestaande relaties en kansen binnen onze organisatie, maar een belangrijk onderdeel van jouw rol is het zelf creëren van nieuwe business.

Je weet waar jouw markt zit, bouwt actief aan je netwerk en ziet commerciële kansen voordat ze vanzelf op tafel komen.

Vanaf het eerste contact neem jij de regie. Je verdiept je in de organisatie van de klant, begrijpt welke IT-uitdagingen er spelen en vertaalt deze samen met onze consultants, architecten en andere specialisten naar oplossingen op het gebied van onder andere hybrid cloud, modern workplace, security, datacenter en managed services.

Je werkt daarbij aan complexe en vaak langdurige Enterprise-salestrajecten met meerdere stakeholders. Juist daar ligt jouw kracht. Je weet wie je wanneer moet betrekken, stelt de juiste vragen en houdt overzicht wanneer een traject technisch, organisatorisch én commercieel uitdagend wordt.

Jouw doel? Nieuwe klanten aan PQR verbinden en bestaande relaties verder laten groeien.

Wat ga je doen?

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het creëren, ontwikkelen en verzilveren van commerciële kansen binnen het Enterprise-segment.

New business vormt een belangrijk onderdeel van je functie. Je wacht niet tot er een aanvraag binnenkomt, maar bepaalt actief welke organisaties interessant zijn voor PQR en hoe je daar aan tafel komt.

Daarbij zet je jouw netwerk in, benader je nieuwe prospects, werk je samen met onze vendorpartners en marketing en benut je bestaande contacten binnen PQR en Bechtle.

Een eerste kennismaking weet jij uiteindelijk uit te bouwen tot een strategische klantrelatie.

Je beweegt makkelijk tussen verschillende lagen binnen een organisatie: van IT-manager, architect en procurement tot CIO, directie en andere business stakeholders.

Je bent niet alleen bezig met verkopen. Je wilt begrijpen waar een organisatie naartoe gaat, welke uitdagingen daarbij horen en waar PQR daadwerkelijk waarde kan toevoegen.

Samen met consultants, architecten, vendors en andere specialisten ontwikkel je de juiste commerciële strategie en oplossing.

Bij grote voorstellen, RFP's en aanbestedingen neem jij de commerciële regie. Je bepaalt samen met het team de aanpak, houdt het proces op koers en zorgt ervoor dat alle onderdelen samenkomen in een overtuigend voorstel.

Deal gesloten? Dan begint het eigenlijk pas. Je zorgt voor een goede overdracht naar projectmanagement en service delivery en blijft betrokken bij de verdere ontwikkeling van de klant.

Hier houd je je mee bezig

• Actief ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe Enterprise-klanten;
• Zelfstandig opbouwen van een netwerk en nieuwe commerciële relaties;
• Identificeren van interessante prospects en nieuwe marktkansen;
• Uitbouwen van nieuwe klanten naar strategische relaties;
• Beheren en verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties;
• Ontwikkelen van een gezonde en voorspelbare salespipeline;
• Managen van complexe en langdurige Enterprise-salestrajecten;
• Voeren van gesprekken op directie- en C-level;
• Advies geven aan klanten over hun IT-strategie en toekomstige IT-omgeving;
• Leiden van grote RFP-, offerte- en aanbestedingstrajecten;
• Samenwerken met consultants, architecten, vendors, marketing en andere specialisten binnen PQR;
• Onderhandelen over commerciële afspraken en contracten;
• Signaleren en ontwikkelen van cross- en upsellmogelijkheden.

Wat neem je mee?

Je bent een ervaren commerciële IT-professional die gewend is om zelf business te creëren.

Je hoeft niet voor iedere technische vraag zelf het antwoord te hebben, maar je begrijpt IT goed genoeg om op strategisch niveau het gesprek te voeren en weet precies wanneer je onze technische specialisten moet aanhaken.

Een bestaande klantenportefeuille krijg je niet cadeau. Daarom zoeken we iemand die het juist leuk vindt om zelf te bouwen.

Daarnaast neem je mee:

• Minimaal 5 jaar aantoonbaar succesvolle saleservaring binnen IT of complexe B2B-dienstverlening;
• Ervaring met het zelfstandig ontwikkelen van new business;
• Ervaring met Enterprise-klanten en complexe IT-sales;
• Een relevant netwerk óf aantoonbaar vermogen om zelfstandig nieuwe deuren te openen;
• Ervaring met IT-infrastructuur, managed services, outsourcing, cloud of vergelijkbare dienstverlening;
• Aantoonbare ervaring met complexe offertes, RFP's en/of aanbestedingstrajecten;
• Ervaring met het opbouwen van relaties op verschillende niveaus binnen organisaties;
• Het vermogen om lange salescycli commercieel te sturen;
• Een ondernemende, zelfstandige en resultaatgerichte instelling;
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Ervaring met MEDD(P)ICC of een vergelijkbare salesmethodiek is mooi meegenomen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Dit bieden we je

Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren. Een enthousiast team waar je onderdeel van uit gaat maken. Een passend salaris bij jouw ervaring met uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden. Je gaat werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid. Kansen om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen PQR en/of ons moederbedrijf Bechtle.

PQR B.V.

PQR is inmiddels Rustmaker in de IT van 1000+ bedrijven, gemeentes en zorginstellingen in Nederland en onderdeel van de Bechtle Group.