HPE Business Development Manager

PQR B.V. Utrecht; Utrecht; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Vendor programma’s toegang

Tooling en funding

Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden

Job summary

PQR B.V. Utrecht zoekt een HPE Business Development Manager die als aanjager fungeert tussen PQR Sales en HPE Sales en commerciële kansen sneller herkent en opvolgt.

Je hebt een sterke rol in sales enablement en bent actief betrokken bij commerciële trajecten, van dealcreatie tot closing, met focus op groei, omzet en marge in samenwerking met HPE.

Qualifications

• Minimaal 8 jaar ervaring in commerciële/business development/channel/vendor-gericht rol.
• Aantoonbare ervaring met HPE Technologies (producten/organisatie).
• Vermogen doelen/actions te vertalen naar een helder businessplan en omzetgroei.
• Ervaring in reseller-/vendor-/distributeuropgeving.
• Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.
• Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.
• Vermogen commerciële kansen zelfstandig op te pakken.
• Gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Opstellen en uitvoeren van het commerciële plan in nauwe samenwerking met de HPE Partner Manager en de PQR Vendor Manager.
• Zelf initiëren en uitvoeren van salesprojecten, gericht op new business.
• Actief verbinden van PQR Sales, presales, marketing en HPE Sales.
• Organiseren van sales enablement, kennissessies en commerciële activatie.
• Zorgen dat HPE-programma’s, incentives, rebates, funding en voordelen bekend en benut worden.
• Ondersteunen van accountteams bij strategische HPE-kansen.
• Signaleren van kansen binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten.
• Opbouwen en bewaken van een gezonde pipeline.
• Rapporteren over voortgang, business impact, rendement en resultaten.

Skills

Commerciële gedrevenheid

Verbinding maken

Kansen omzetting naar acties

Stakeholdermanagement

Sales enablement

Beïnvloeding

Tools

HPE Technologies

Job description

Om de langdurige samenwerking tussen PQR en HPE verder te versterken en commercieel verder uit te bouwen, zoeken wij een HPE Business Development Manager.

In deze rol ben jij binnen PQR dé aanjager van alles rondom HPE. Je bent de verbindende schakel tussen PQR Sales en HPE Sales en zorgt ervoor dat commerciële kansen sneller worden herkend, beter worden opgevolgd en slimmer worden benut.

Je rol bestaat uit twee belangrijke onderdelen. Enerzijds vervul je een sterke sales enablement rol richting je collega’s. Je zorgt ervoor dat onze accountmanagers en presales collega’s goed weten welke HPE-oplossingen, programma’s, incentives, rebates en commerciële voordelen beschikbaar zijn.

Anderzijds ben je zelf ook actief betrokken bij commerciële trajecten. Samen met HPE maak je een plan om nieuwe kansen bij prospects te creëren en ben je verantwoordelijk voor het volledige sales proces van deal creatie tot closing.

Kort gezegd: jij zorgt ervoor dat de samenwerking tussen PQR en HPE niet alleen goed georganiseerd is, maar ook concreet bijdraagt aan groei, omzet en marge

Als HPE Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van de gezamenlijke omzet en marge. Je brengt commerciële focus, structuur en energie in de samenwerking.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het opstellen en uitvoeren van het commerciële plan in nauwe samenwerking met de HPE Partner Manager en de PQR Vendor Manager
• Het zelf initiëren en uitvoeren van salesprojecten, met name gericht op new business.
• Het actief verbinden van PQR Sales, presales, marketing en HPE Sales.
• Het organiseren van sales enablement, kennissessies en commerciële activatie.
• Het zorgen dat HPE-programma’s, incentives, rebates, funding en voordelen maximaal bekend en benut worden.
• Het ondersteunen van accountteams bij strategische HPE-kansen.
• Het signaleren van kansen binnen bestaande en nieuwe klantsegmenten.
• Het opbouwen en bewaken van een gezonde pipeline.
• Het rapporteren over voortgang, business impact, rendement en resultaten.

Wie ben jij?

Jij bent commercieel gedreven, goed in verbinden en weet hoe je kansen omzet in concrete acties. Je schakelt makkelijk tussen vendor, sales, presales en management en krijgt energie van samenwerking én resultaat.

Belangrijk voor deze rol is dat je de HPE-wereld goed kent. Kennis van en ervaring met HPE-producten, programma’s en de organisatie is een kritische succesfactor voor deze functie.

“Dit is een rol voor iemand die weet hoe een verdor denk en werkt, maar ook snapt hoe je er commercieel echt waarde uit haalt. De relatie tussen PQR en HPE is sterk, maar er ligt nog volop ruimte om kansen slimmer te benutten. Je krijgt hier de vrijheid om te bouwen, te schakelen en resultaat zichtbaar te maken.”

Edward van der Jagt

Wat verwachten wij van jou?

Minimaal 8 jaar ervaring in een commerciële, business development, channel- of vendorgerichte rol.

Aantoonbare ervaring met HPE Technologies, zowel qua producten als organisatie.

Het vermogen om je doelen en acties te vertalen naar een helder businessplan en om te zetten in concrete commerciële groei.

Ervaring binnen een reseller-, vendor- of distributeuromgeving.

Affiniteit met IT-infrastructuur, datacenter, hardware en lifecycle-oplossingen.

Sterke vaardigheden in stakeholdermanagement, sales enablement en beïnvloeding.

Het vermogen om commerciële kansen te herkennen én zelf op te pakken.

Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte werkwijze.

Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.

Dit bieden wij

Bij PQR krijg je een zichtbare sleutelrol in een strategisch partnership. Je werkt dicht op sales, presales, marketing en HPE en krijgt veel ruimte om zelf initiatief te nemen.

Een zelfstandige business development rol binnen PQR.

Nauwe samenwerking met HPE.

Veel ruimte voor eigen commerciële initiatieven en new business.

Een rol waarin je sales enablement combineert met eigen commerciële projecten.

Toegang tot vendorprogramma’s, tooling, funding en kennis.

Een marktconform salaris, bonusregeling en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden.

Bij PQR draait het om jou: jouw talenten, competenties en ambitie. We vinden het belangrijk om je écht te leren kennen. Geen standaard vragenvuur, maar een open gesprek waarin we willen horen wie jij bent, waar je voor staat en wat jij van ons verwacht. Zo ontdekken we samen of er een klik is – en hoe jouw toekomst bij PQR eruit kan zien.

Werken op een mooi kantoor in het IT hart van Utrecht

Ons moderne kantoor op de Secoya Campus in Papendorp is licht en ruim, uitstekend bereikbaar met gratis parkeergelegenheid.