Accountmanager

PQR B.V. Utrecht; Utrecht; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Regelmatige borrels

Teamactiviteiten

Job summary

PQR nodigt je uit om als accountmanager actief nieuwe organisaties te benaderen, kansen te ontdekken en stap voor stap een eigen klantenbestand op te bouwen. Je werkt samen met consultants en technici om op maat gemaakte IT-oplossingen te presenteren en te verkopen.

Je bouwt aan een eigen netwerk binnen de zakelijke markt, beheert de salespipeline, voert kennismakings- en salesgesprekken, en werkt mee aan RFP's en offertes.

Qualifications

• Circa 2 tot 4 jaar commerciële werkervaring binnen B2B-sales, accountmanagement of business development.
• Affiniteit met IT en technologie.
• Ervaring met het benaderen van nieuwe klanten en prospects.
• Het lef om zelfstandig nieuwe contacten te leggen.
• De drive om een eigen netwerk en klantenbestand op te bouwen.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Responsibilities

• Actief benaderen van nieuwe prospects.
• Opbouwen van een eigen netwerk en klantenbestand.
• Genereren en opvolgen van commerciële leads.
• Voeren van kennismakings- en salesgesprekken.
• Ontdekken van nieuwe commerciële kansen bij prospects en klanten.
• Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties.
• Samen met technische specialisten ontwikkelen van passende IT-oplossingen.
• Opbouwen en onderhouden van je eigen salespipeline.
• Opstellen en begeleiden van offertes en commerciële voorstellen.
• Meewerken aan grotere RFP's en salestrajecten.
• Samenwerken met consultants, architecten, vendors en marketing.
• Signaleren van cross- en upsellmogelijkheden.

Skills

Commerciële ervaring

IT-affiniteit

Leadgeneratie

Taalvaardigheid NL/EN

Job description

Ben jij commercieel, nieuwsgierig naar IT en krijg je energie van nieuwe klanten binnenhalen? Vind je het leuk om zelf contacten te leggen, kansen te ontdekken en stap voor stap een eigen klantenbestand op te bouwen? Dan kan dit zomaar jouw volgende stap zijn.

Als Accountmanager bij PQR krijg je namelijk niet op dag één een volle klantenportefeuille in je schoot geworpen.

Je gaat zelf bouwen.

Je zoekt actief contact met nieuwe organisaties, ontdekt waar commerciële kansen liggen en zorgt ervoor dat PQR bij de juiste mensen aan tafel komt.

Daarbij hoef je gelukkig niet alles alleen te kunnen. PQR zit vol met consultants, architecten en technische specialisten die jou helpen om de inhoud in te duiken en samen een goede oplossing voor de klant te ontwikkelen.

Jij bent degene die de klant leert kennen, de commerciële kans ziet en ervoor zorgt dat de juiste collega's op het juiste moment worden betrokken.

Als Accountmanager bouw je aan jouw eigen klanten en netwerk binnen de zakelijke markt. New business is een belangrijk onderdeel van je functie. Je zoekt actief naar nieuwe contacten en organisaties waar PQR mogelijk iets voor kan betekenen.
Dat kan via je eigen netwerk zijn, maar bijvoorbeeld ook via LinkedIn, events, vendorpartners, marketingcampagnes of contacten binnen PQR en Bechtle.

Je belt, mailt, netwerkt en gaat vooral veel in gesprek.

Maar het gaat niet om zoveel mogelijk afspraken maken.Je wilt begrijpen wat er écht speelt bij een klant. Waar willen zij naartoe? Waar lopen ze tegenaan? Welke IT-uitdagingen hebben ze en waar kan PQR helpen?

Samen met onze consultants en andere specialisten vertaal je die vraagstukken naar passende oplossingen op het gebied van bijvoorbeeld modern workplace, cloud, security, datacenter en managed services. Naarmate je meer ervaring opdoet, pak je steeds grotere klanten en complexere salestrajecten zelfstandig op.

Je krijgt bij PQR dus de ruimte om echt in het vak te groeien.

Je houd je bezig met

• Actief benaderen van nieuwe prospects;
• Opbouwen van een eigen netwerk en klantenbestand;
• Genereren en opvolgen van commerciële leads;
• Voeren van kennismakings- en salesgesprekken;
• Ontdekken van nieuwe commerciële kansen bij prospects en klanten;
• Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties;
• Samen met technische specialisten ontwikkelen van passende IT-oplossingen;
• Opbouwen en onderhouden van je eigen salespipeline;
• Opstellen en begeleiden van offertes en commerciële voorstellen;
• Meewerken aan grotere RFP's en salestrajecten;
• Samenwerken met consultants, architecten, vendors en marketing;
• Signaleren van cross- en upsellmogelijkheden;

Steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor grotere en complexere klanten

“Ik kom graag met je in contact om samen te ontdekken of er een match is, zowel op inhoud als op ambitie.”

Wat verwachten wij van jou?

Je hoeft bij ons nog geen twintig jaar ervaring of een enorm netwerk mee te brengen.

We zoeken vooral iemand die al een commerciële basis heeft opgebouwd en klaar is om de volgende stap te zetten.

Je bent nieuwsgierig, durft de telefoon te pakken en vindt het leuk om nieuwe mensen te leren kennen. Een "nee" schrikt jou niet meteen af en je krijgt juist energie wanneer je uiteindelijk tóch die afspraak weet binnen te halen.

Circa 2 tot 4 jaar commerciële werkervaring binnen B2B-sales, accountmanagement of business development;

Affiniteit met IT en technologie;

Ervaring met het benaderen van nieuwe klanten en prospects;

Het lef om zelfstandig nieuwe contacten te leggen;

De drive om een eigen netwerk en klantenbestand op te bouwen;

Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Heb je bijvoorbeeld ervaring als Junior Accountmanager, Inside Sales, Business Development Representative, Sales Executive of in een commerciële binnendienstfunctie en wil je meer verantwoordelijkheid richting klanten? Dan nodigen we je zeker uit om te reageren.

Dit bieden wij

Een uitdagende functie bij dé marktleider op het gebied van geavanceerde IT-infrastructuren.

Een enthousiast team waar je onderdeel van uit gaat maken.

Een passend salaris bij jouw ervaring met uitstekende primaire- en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Je gaat werken met professionals op hoog kennisniveau en een grote mate van zelfstandigheid.

Kansen om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen PQR en/of ons moederbedrijf Bechtle.

Ruimte voor initiatief en innovatie binnen een ondernemende cultuur.

Regelmatig borrels en teamactiviteiten voor een goede sfeer en verbondenheid.

Bij PQR draait het om jou: jouw talenten, competenties en ambitie. We vinden het belangrijk om je écht te leren kennen. Geen standaard vragenvuur, maar een open gesprek waarin we willen horen wie jij bent, waar je voor staat en wat jij van ons verwacht. Zo ontdekken we samen of er een klik is – en hoe jouw toekomst bij PQR eruit kan zien.

Bevalt het van beiden kanten? Dan volgt een tweede gesprek waarin we dieper ingaan op je ervaring en ambities. (Het invullen van een talenten analyse of case kan in deze fase onderdeel zijn van het proces.)

Als jij net zo enthousiast bent als wij ontvang je van ons een aanbieding.

We kijken uit naar je start. Tijdens het intro-event maak je op een ontspannen manier kennis met collega’s en krijg je een eerste indruk van onze organisatie.

Werken op een mooi kantoor in het IT hart van Utrecht

Ons moderne kantoor op de Secoya Campus in Papendorp is licht en ruim, uitstekend bereikbaar met gratis parkeergelegenheid.