Salesmanager Healthcare

Bechtle Direct B.V.; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Bechtle Direct B.V. zoekt een Sales Manager Healthcare in Utrecht die verantwoordelijkheid neemt voor de sales strategie en het aansturen van een team accountmanagers. Je werkt aan groei bij zorgsector klanten en begeleidt het commerciële beleid richting CxO-niveau.

Je combineert ervaring in IT-diensten en cloud met sterke plannings- en communicatieve vaardigheden en ingebed leiderschap binnen een hybride werkomgeving. Slagen in complexe deals en teamontwikkeling staan centraal.

Qualifications

• HBO/WO geschoold
• Direct sales omgeving
• Ervaring met funnel management (Miller Heiman)
• 3+ jaar ervaring met IT managed services/Cloud sales
• People management en coaching van teams

Responsibilities

• Aansturing en begeleiding van accountmanagers
• Koers en strategie per salesteam uitzetten
• Verbeteringen in het pipeline proces analyseren en implementeren
• Samenwerking met andere afdelingen voor betere klantprocessen
• Samenwerken met partners en leveranciers aan nieuwe sales-initiatieven
• Team stimuleren en inspireren in ontwikkeling
• Deelnemen aan salestrajecten voor grote/nieuwe klanten
• Dealkwalificatie en bid reviews
• Resultaten rapporteren aan de directie
• Deelname aan tweewekelijks Commercieel Management Team overleg

Skills

Planning- en organisatievaardigheden

Resultaatgerichtheid

Relatieopbouw

Team coaching

CxO-communicatie

Businessplanning

Sales-ondersteuning

Education

HBO/WO-diploma

Tools

Miller Heiman

Job description

We groeien hard binnen PQR en zien veel mogelijkheden in de markt om verder uit te breiden. Om onze commerciële organisatie verder te professionaliseren zoeken wij een ervaren Sales Manager.

• Functie: Salesmanager Healthcare
• Locatie: Utrecht
• Contracttype: Fixed Term Contract
• Werkmodel: Hybrid

Als Sales Manager rapporteer je aan de Director Commercie, Resell & Solutions en ben je mede verantwoordelijk voor de sales strategie, de positionering van PQR in onze focus markt Healthcare en leid je een team van accountmanagers die de Healthcare klanten van PQR bedienen. Daarnaast ben je met het team verantwoordelijk voor de groei bij nieuwe klanten in de focussegmenten en ben je onderdeel van de commerciële initiatieven richting klanten op CxO niveau.

Je bent in deze functie verantwoordelijk voor verschillende fases in het commerciële pipeline proces en stroomlijnt dit tot een geoliede machine. De PQR sales organisatie bestaat uit ervaren accountmanagers die actief zijn in diverse segmenten. Als Sales Manager bestuur je het commerciële Healthcare team en ben je medeverantwoordelijk voor het commerciële beleid, de proposities in de markt, de conversie van pipeline opportunities naar omzet en de groei in de segmenten.

Affiniteit met de ICT infrastructuur en met name de beweging naar de Hybrid/Public Cloud is een pré, je hebt minimaal 5 jaar management ervaring in een commerciële functie. Je gaat deel uitmaken van het Commercieel Management Team van PQR en werkt ook samen met het team van accountmanagers, operations, bidmanagement, presales, inside sales en marketing en de Director Commercie, Resell & Solutions.

Dit ga je doen

Je bent manager van een groep van 10-15 accountmanagers die zich richten op de focussegment Healthcare van PQR. Je ondersteunt waar nodig de deals en kwalificatie en optimaliseert het pipeline proces. De accountmanagers hebben een eigen set klanten met een target op het verkopen van (managed) services proposities, implementatie projecten en infrastructuur producten. De PQR propositie richt zich in hoofdlijnen op de PQR Solutions, hier heeft PQR er zeven van:

• Werkplek, hybrid cloud, public cloud, networking, security, Data & AI en IT asset management.

Als Sales Manager Healthcare bij PQR zijn dit je belangrijkste werkzaamheden:

• Aansturing en begeleiding van accountmanagers;
• Het uitzetten van de koers en strategie per salesteam op basis van de overkoepelende commerciële doelen;
• Het analyseren en implementeren van verbeteringen in het pipeline proces;
• Interface met andere afdelingen om afspraken te maken over verbeteren van onderlinge samenwerking, efficiënter inrichten van (klant)processen;
• Samenwerken met partners en leveranciers aan nieuwe sales initiatieven;
• Het begeleiden, stimuleren en inspireren van het team in hun persoonlijke ontwikkeling;
• Actief deelnemen in sales trajecten voor grote of strategische (nieuwe) klanten;
• Onderdeel van het deal kwalificatie proces en bid reviews;
• Rapporteren van resultaten met betrekking tot lead generatie, pipeline, omzet en klanttevredenheid aan de PQR directie;
• Actieve deelname aan tweewekelijks Commercieel Management Team overleg.

Waarom is deze functie echt iets voor jou?

Voor deze functie heb je bij voorkeur een achtergrond bij een IT B2B organisatie in een Sales Manager functie. Verder beschik je over deze eigenschappen:

• Je bezit over uitstekende plannings- en organisatie, mondelinge en schriftelijke vaardigheden
• Je staat bekend om jouw resultaatgerichtheid en bent actie georiënteerd
• Het effectief bouwen van relaties binnen- en buiten de organisatie kan je als geen ander
• Je hebt gedegen ervaring en affiniteit met het bouwen, coachen en begeleiden van een of meerdere teams
• Je bent proactief en denkt in oplossingen
• Naast jouw goede communicatieve vaardigheden, ben je een volwaardig gesprekspartner op CxO level
• Je bent in staat om kansen in de markt te vertalen naar een businessplan voor eigen organisatie
• Je bent gewend je account managers te ondersteunen in complexe deals zoals IT outsourcing/managed services
• Je energie haal je uit commercieel je targets met het team te halen, maar op een inspirerende motiverende wijze,

Functie-eisen

• Je bent HBO/WO geschoold
• Je komt uit een direct sales omgeving
• Je hebt ervaring met zeer pro-actief funnel management, liefst gebaseerd op een vaste methodiek, e.g Miller Heiman
• Je hebt 3+ jaar Ervaring met IT managed services/Cloud sales
• Je bent een People manager, kan mensen met een product ervaring het managed servies sales vak leren

Wat bieden wij je?

Wil jij samen met 360 Rustmakers onze klanten helpen in (semi)- overheid, zakelijke dienstverlening, woningcorporaties, care & cure? Breng jij onze klanten naar Managed omgevingen met op de eindgebruiker gericht beheer? En zorg jij er voor dat mensen de focus kunnen hebben op de bedrijfsvoering omdat IT er niet meer toe doet?

Dan is PQR de organisatie voor jou en word jij onze volgende Rustmaker in IT!

PQR is een fullservice IT organisatie die met klanten een strategisch partnership aangaat, gebruikmakend van de nieuwste technologieën en oplossingen. Binnen onze PQR Spacehub bieden wij klanten een moderne werkplek, binnen een hybrid en public infrastructuur. We ondersteunen deze hele transitie van a tot z, van het opstellen van roadmaps tot aan beheerondersteuning en adoptie van de omgeving.

Omdat PQR de BEST (Bevlogen, Eigenzinnig, Slim en Trots; onze merkwaarden) IT Cloud Integrator wil zijn, zorgen wij goed voor onze collega’s en onze klanten. Met onze unieke employee & customer journey maken wij jouw reis en die van de klant zo aangenaam mogelijk. Natuurlijk met als basis een schone keuken / operational excellence, waar dagstarts cruciaal in zijn. Want als wij goed voor jou zorgen, dan zorg jij namelijk goed voor onze klant en zijn zij in staat om in alle rust te focussen op wat voor hen belangrijk is, bijvoorbeeld meer handen aan het bed in een verpleeghuis.