AI Partnerships Growth Manager

Glean; Amsterdam; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid role

Based in Amsterdam or London

Job summary

Glean ищет опытного руководителя по партнёрствам в Амстердам/Лондон для расширения канального продаж и совместной реализации проектов. Вы будете строить executive- и working-level отношения с партнёрами и командами продаж, настраивать масштабируемые ко-риеления сделки и развивать источники Opportunities через кампании и аккаунт-майппинг.

Требуется 8+ лет опыта в B2B SaaS и партнёрском управлении, а также знание CRM/PRM и инструментов BI; знание немецкого будет плюсом.

Qualifications

• 8+ лет опыта в channel, alliances, partner management или B2B SaaS.
• Опыт в search, AI, productivity или enterprise SaaS.
• 1–2 года опыта в frontier AI sales с реализацией проектов.
• Успешный опыт найма и роста SI/VAR или аналогичных партнёров.
• Сильные коммуникативные навыки и способность обучать партнёрских продавцов.

Responsibilities

• Строить и поддерживать взаимоотношения на уровне руководителей с партнёрами и командами продаж Glean.
• Обучать и коучить команды продаж Glean по масштабированию выручки через партнёров.
• Определять и масштабировать ко-риелем и ко-дelivery процессы в соответствии с приоритетами.
• Разрабатывать повторяемые сценарии охвата возможностей через кампании, события, маппинг аккаунтов и аутбуйнд.
• Работать с Sales, SE, Marketing, Operations и Legal для упрощения партнёрских процессов.
• Согласовывать партнёров с территориями, участвовать в обзорах сделок и планировании аккаунтов.

Skills

Partner management

Sales leadership

Executive communication

CRM familiarity

BI tools experience

Tools

CRM

PRM

BI tools

Job description

Glean ищет опытного руководителя по партнёрствам в Амстердам/Лондон для расширения канального продаж и совместной реализации проектов. Вы будете строить executive- и working-level отношения с партнёрами и командами продаж, настраивать масштабируемые ко-риеления сделки и развивать источники Opportunities через кампании и аккаунт-майппинг.

Требуется 8+ лет опыта в B2B SaaS и партнёрском управлении, а также знание CRM/PRM и инструментов BI; знание немецкого будет плюсом.