business development manager in Work AI

Glean; Amsterdam; Hybride; EUR 120 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid role

Based in Amsterdam or London

Résumé du poste

Glean ищет опытного руководителя по партнёрствам в Амстердам/Лондон для расширения канального продаж и совместной реализации проектов. Вы будете строить executive- и working-level отношения с партнёрами и командами продаж, настраивать масштабируемые ко-риеления сделки и развивать источники Opportunities через кампании и аккаунт-майппинг.

Требуется 8+ лет опыта в B2B SaaS и партнёрском управлении, а также знание CRM/PRM и инструментов BI; знание немецкого будет плюсом.

Qualifications

• 8+ лет опыта в channel, alliances, partner management или B2B SaaS.
• Опыт в search, AI, productivity или enterprise SaaS.
• 1–2 года опыта в frontier AI sales с реализацией проектов.
• Успешный опыт найма и роста SI/VAR или аналогичных партнёров.
• Сильные коммуникативные навыки и способность обучать партнёрских продавцов.

Responsabilités

• Строить и поддерживать взаимоотношения на уровне руководителей с партнёрами и командами продаж Glean.
• Обучать и коучить команды продаж Glean по масштабированию выручки через партнёров.
• Определять и масштабировать ко-риелем и ко-дelivery процессы в соответствии с приоритетами.
• Разрабатывать повторяемые сценарии охвата возможностей через кампании, события, маппинг аккаунтов и аутбуйнд.
• Работать с Sales, SE, Marketing, Operations и Legal для упрощения партнёрских процессов.
• Согласовывать партнёров с территориями, участвовать в обзорах сделок и планировании аккаунтов.

Connaissances

Partner management

Sales leadership

Executive communication

CRM familiarity

BI tools experience

Outils

CRM

PRM

BI tools

Description du poste

Описание:

Glean provides a Work AI platform that combines enterprise search, an AI Assistant, and scalable AI agents. Its secure, open platform connects to enterprise SaaS systems and helps organizations manage and use knowledge across their business.

Задачи:

• Build and maintain executive- and working-level relationships with key partners and Glean sales teams to grow sourced and influenced pipeline
• Educate and coach Glean Sales teams on scaling revenue growth through partners
• Define and operationalize scalable co-selling and co-delivery motions aligned with Glean’s field priorities
• Build repeatable plays for sourcing opportunities through campaigns, events, account mapping, and outbound motions, and track partner-sourced and partner-influenced pipeline
• Work with Sales, SE, Marketing, Operations, and Legal to simplify and scale partner processes, including deal registration, approvals, contracts, MDF, and reporting
• Align partners to territories, participate in deal reviews and account planning, and integrate partners with Glean’s field teams

Требования:

• 8+ Years of experience in channel, alliances, partner management, or business development roles in B2B SaaS
• Experience in search, AI, productivity, or enterprise SaaS
• At least 1–2 years of experience in frontier AI sales, including delivering AI implementation projects directly with customers or through partners
• Demonstrated success recruiting, activating, and growing SI/VAR or similar partners
• Experience collaborating with regional sales leaders and field representatives to align partners with territories, accounts, and sales plays
• Strong communication and influencing skills, including executive presentations, partner negotiations, and coaching partner sellers and SEs
• Familiarity with CRM, PRM, and reporting/BI tools, and comfort navigating evolving tech stacks
• Able to travel periodically to partners, key accounts, and internal events, including SKOs and GKOs
• Experience operating across multiple European markets and navigating different languages, business cultures, and regulatory environments
• Будет плюсом: German language proficiency

Условия:

• Hybrid role with a minimum of 1 day per week in the office
• Based in Amsterdam or London
• Compensation may include variable compensation, equity, and benefits, depending on the role
• The interview process includes a brief AI-focused exercise or discussion