account executive for SaaS

HireHi; Amsterdam; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридный режим работы

Job summary

Lucid Software ищет опытного Account Executive для расширения международной клиентской базы. Ваша задача — охватить новых клиентов, проводить демонстрации и переговоры, формировать прогнозы продаж и закрывать сделки, работая с несколькими сегментами и вертикалями.

Кандидат должен иметь 3+ года SaaS продаж, опыт работы с средними и крупными клиентами, превосходные коммуникативные навыки на английском языке и степень BA/BS. Гибридная работа в Амстердаме, два дня в офисе.

Qualifications

• 3+ года SaaS-продаж и закрытия сделок с клиентами среднего и крупного размера.
• Высокие коммуникативные навыки устно и письмом на английском языке.
• Умение управлять несколькими сделками и проектами одновременно.
• Опыт ведения переговоров и заключения сделок.
• Знание Salesforce или аналогичных CRM-решений приветствуется.

Responsibilities

• Идентифицировать и развивать новые лиды через активный поиск и аутbound-активности.
• Определять возможности с новыми клиентами и развивать конвейер продаж.
• Вести весь цикл продаж: презентации, переговоры, демонстрации, заключение сделок и оформление документов.
• Управлять портфелем клиентов, строить надежные прогнозы и достигать квоты продаж.
• Развивать экспертизу по продукту Lucid Visual Suite и применении в бизнесе клиентов.
• Делиться рыночной информацией с командами продукта и маркетинга.

Skills

SaaS продажи

Холодные звонки

Ведение переговоров

Управление продажами

Коммуникабельность

Salesforce знание

Демонстрации продукта

Education

BA/BS degree

Tools

Salesforce

Gong

Job description

Описание

Lucid Software provides AI-driven work acceleration products, including the Lucid Visual Collaboration Suite (Lucidchart and Lucidspark) and airfocus. Its products help organizations streamline work, foster alignment, and drive business transformation.

Задачи

• Identify and pursue new leads through direct outbound sourcing
• Identify opportunities with new customers
• Generate and close pipeline across business segments and verticals through prospect engagement, including cold calling, emailing, demos, negotiations, and company marketing activities
• Manage a book of accounts, create reliable forecasts, and work with management to close open pipeline and achieve sales quotas
• Develop and maintain expert knowledge of the Lucid suite’s features, benefits, and applications
• Understand the competitive landscape within the assigned book of business
• Share market insights with product and marketing teams
• Explore and develop new markets, verticals, and personas
• Perform other duties as assigned

Требования

• 3+ Years of SaaS closing experience as an Account Executive or in a similar role
• Experience working with mid-sized to large customers
• Ability to manage multiple projects and meet deadlines
• Outstanding written and verbal communication skills
• Fluent in English
• BA/BS degree
• Будет плюсом: software sales experience in prospecting and closing, Salesforce experience with leads, contacts, and opportunities, maintaining clean Salesforce hygiene, managing many prospects and opportunities simultaneously, Gong or similar workflow software experience, selling against direct and indirect competitors

Условия

Hybrid work with in-person collaboration at the Amsterdam office two days per week (Tuesday and Thursday)