account executive for AI platforms

HireHi; Netherlands; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

ServiceNow ищет опытного специалиста по продажам для охвата новых аккаунтов и роста выручки в регионе Нидерландов. Вы будете планировать целевые аккаунты, разрабатывать планы продаж и переводить новые возможности в управляемые аккаунты.

Требуется опыт продаж SaaS, навыки формирования стратегии территории, прогнозирования результатов и умение работать в матричной команде. Вакансия предусматривает до 50% командировок и активное взаимодействие с клиентами и партнёрами.

Qualifications

• Опыт продаж SaaS и нового клиентского портфеля.
• Умение формировать стратегию охвата территории.
• Развитая способность прогнозировать и достигать плановых показателей.
• Понимание бизнес-IT потребностей клиентов.
• Способность работать в матричной команде.

Responsibilities

• Планирование и поддержание пула целевых аккаунтов.
• Разработка планов аккаунтов для роста доходов.
• Проведение целевых кампаний для повышения осведомлённости о vision.
• Управление переходом закрытых аккаунтов в команду Account Management.
• Достижение целей по новым бизнес-выручке.

Skills

Новые клиенты

Продажи SaaS

Стратегия территории

Прогнозирование продаж

Коммуникационные навыки

Упорство и настойчивость

Job description

Описание: ServiceNow provides an AI platform that brings together AI, data, and workflows to help businesses work smarter, faster, and better.

Задачи:

• Plan and maintain a target pipeline of new accounts, keeping it current and progressing
• Develop account plans to maximize new revenue growth and use partner and customer relationships to drive strategy
• Plan and execute targeted campaigns to build awareness of the ServiceNow vision
• Understand customers’ growth plans, technology footprint and strategy, challenges, and competitive landscape; review public information to track industry trends and issues affecting prospects
• Advance and close sales opportunities by executing the sales strategy and roadmap
• Orchestrate the transition of closed accounts to the Account Management team
• Achieve the organization’s new business revenue goals

Требования:

• Experience leveraging or critically considering how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving
• Proven new‑logo sales experience in IT Service Management, HR, Security Operations, Customer Service, IT Operations Management within software or IT sales organizations, and/or Management Consulting, with the ability to generate new business at new accounts
• Demonstrated experience in territory strategy, planning, and sales execution with measurable wins
• Ability to understand prospective clients’ broad, macro-level business IT needs
• Ability to break down complex sales processes into discrete activities and anticipate next steps to deliver customer outcomes
• Excellent interpersonal skills to inspire and lead a matrix team and establish trust and credibility with prospective customers
• Perseverance, resilience, and creativity in opening doors, increasing engagement, and engaging prospects
• Curiosity and readiness to learn and evolve Будет плюсом: 7+ years of quota-carrying, technology solution-based direct sales experience penetrating new accounts within a territory, strong sales strategy and prospecting skills, success selling SaaS solutions across business lines, accurate monthly, quarterly, and annual forecasting using sales tools and analytics, ability to thrive in a fast-paced environment, consistent achievement or surpassing of sales quotas

Условия: Travel up to 50% (depending on geography/region)