business development manager for strategic accounts

HireHi; Amsterdam; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Avanade сотрудничает с Microsoft и предоставляет бизнес-решения для крупных клиентов. Мы ищем специалиста по продажам корпоративных технологий в Амстердаме, умеющего развивать крупные сделки и управлять портфелем.

Роль требует взаимодействия с руководителями высшего звена, разработки планов по аккаунтам и координации межфункциональных команд для предложения комплексных решений и высокого уровня рентабельности.

Qualifications

• Опыт продаж в области корпоративных технологий/услуг
• Успешная история originates/закрытия сложных сделок
• Опыт работы с существующими клиентами и whitespace акаунтами
• Умение общаться с топ-менеджерами и техническими специалистами
• Понимание коммерческого цикла и навыков переговоров
• Плюс: знание Microsoft технологий и экосистемы (Cloud/AI/Security)
• Опыт работы в консалтинге/СИГ или у партнёра Microsoft
• Развитые отраслевые контакты и сеть клиентов/партнёров

Responsibilities

• Создавать и реализовывать планы по аккаунтам и территориям
• Выявлять, квалифицировать, формировать и закрывать новые возможности продаж
• Строить отношения с руководителями клиентов и ключевыми партнёрами
• Проводить исследование и сопоставлять потребности клиентов с решениями Avanade
• Скоординировать команды по решениям, реализации, коммерции и экосистеме для подготовки победных предложений
• Вести переговоры по соглашениям с клиентами, обеспечивая ценность и рентабельность
• Развивать существующие отношения через кросс-и апсейл
• Поддерживать здоровый портфель сделок, стратегию и прогноз в CRM

Skills

Enterprise sales

Closing complex deals

Client relationship mgmt

Stakeholder engagement

Negotiation

Tools

CRM systems

Job description

Описание

Avanade combines Microsoft technology with industry, advisory, and delivery expertise to help clients solve complex business challenges and achieve measurable outcomes.

Задачи

• Create and execute account and territory plans
• Originate, qualify, shape, and close new sales opportunities
• Build relationships with senior client stakeholders and key partners
• Lead discovery and connect client needs to relevant Avanade solutions and services
• Mobilize solution, delivery, commercial, Microsoft, and ecosystem teams to build winning proposals
• Negotiate client agreements while protecting value and profitability
• Grow existing relationships through cross-sell and upsell opportunities
• Maintain a healthy pipeline, clear deal strategy, and accurate forecast in CRM.

Требования

• Proven experience in enterprise technology or services sales
• A strong track record of originating and closing complex deals
• Experience managing both existing clients and whitespace accounts
• Confidence engaging senior business and technology stakeholders
• Strong commercial judgment, negotiation skills, and business acumen
• Ability to lead cross-functional teams without direct authority
• A client-focused, proactive, and resilient mindset
• Nice to have: Experience selling Microsoft technology and services, including Cloud, Data & AI, Security, Business Applications, or Modern Work
• experience in consulting, a system integrator, or a Microsoft partner environment
• industry knowledge and an established client or partner network.

Условия

No conditions specified