Account Adviseur

VNG Connect Trainees; Den Haag; Hybrid; EUR 67,000 - 81,000; Full time

Job summary

VNG Connect zoekt een Senior Accountadviseur Trainees & Detachering die commerciële ontwikkeling richting geeft en kansen omzet in opdrachten. Je neemt collega’s mee, gaat zelf de markt op en bouwt duurzame relaties binnen het gemeentelijke netwerk.

In deze rol ontwikkel je markten en accountplannen voor het traineeship en VNG Interim Professionals, onderhoud je contact met opdrachtgevers en verzorg je passende offertes en raamovereenkomsten.

Qualifications

• Ontwikkelt markt- en accountplan voor traineeship en detachering.
• Bouwt aan relaties en onderhandelt over opdrachten.
• Maakt prognoses en rapporteert aan management.

Responsibilities

• Ontwikkelt markt- en accountplan voor traineeship en VNG Interim Professionals.
• Verbindt relaties en opdrachten en onderhandelt over offertes.
• Verbindt opdrachtgevers aan professionals en begeleidt intake en matching.
• Houdt het relatiemanagementbestand actueel en coördineert activiteiten.
• Geeft commerciële informatie voor rapportages en besluitvorming.

Skills

Accountmanagement

Business development

Relatieonderhoud

Job description

Een volwassen detacheringspraktijk bouwt zichzelf niet. VNG Connect heeft een stevig traineeship en de ambitie om ook VNG Interim Professionals uit te bouwen tot een substantieel onderdeel van onze dienstverlening. Als Senior Accountadviseur geef jij die commerciële ontwikkeling richting én vaart. Je brengt structuur aan, neemt collega’s mee en gaat zelf de markt op om kansen om te zetten in passende opdrachten. Dat doe je vanuit VNG Connect: ondernemend en resultaatgericht, midden in het netwerk van gemeenten en de VNG. Stap naar voren als Accountadviseur Trainees & Detachering.

• VNG Connect
• 32 - 38 uur

Wat ga je doen?

Binnen VNG Connect verbinden we talent aan gemeenten en de VNG. Dat doen we met een tweejarig traineeship voor recent afgestudeerden en met VNG Interim Professionals: professionals met enkele jaren werkervaring die opdrachten uitvoeren en zich verder ontwikkelen binnen de gemeentelijke wereld.

We willen detachering verder uitbouwen tot een volwassen en substantieel onderdeel van onze dienstverlening. Daarbij kijken we niet alleen naar groei, maar ook naar de behoeften van gemeenten, de kwaliteit van onze dienstverlening en een gezonde bedrijfsvoering. Als Accountadviseur ontwikkel je de commerciële aanpak, bouw je aan duurzame relaties en zorg je dat kansen worden omgezet in passende opdrachten. Je gaat zelf in gesprek met opdrachtgevers, houdt overzicht en neemt collega's mee in de gezamenlijke aanpak. Daarbij kijk je niet alleen naar wat vandaag mogelijk is, maar ook naar wat nodig is om op de lange termijn samen verder te komen.

Wat je concreet doet:

• Je ontwikkelt een markt- en accountplan voor het traineeship en VNG Interim Professionals. Je volgt marktontwikkelingen, analyseert klantvragen en resultaten en vertaalt die naar kansen, concrete keuzes en verbeteringen in onze dienstverlening.
• Je bouwt aan relaties en opdrachten. Je benadert nieuwe opdrachtgevers, verdiept bestaande contacten en voert verkennende en commerciële gesprekken. Je helpt opdrachtgevers hun vraag scherp te krijgen, onderhandelt waar nodig, stelt maatwerkoffertes op en draagt bij aan raamovereenkomsten. Ook speel je in op ontwikkelingen in inleenconstructies en vertegenwoordig je VNG Connect in relevante netwerken.
• Je verbindt opdrachtgevers aan de juiste professionals. Je kijkt naar de vraag, beschikbaarheid, ervaring en ontwikkelrichting van trainees en Interim Professionals. Je adviseert over hun inzet en plaatsbaarheid en voert of begeleidt de commercieel-inhoudelijke intake en matching. Waar nodig help je professionals zich goed te presenteren bij een opdrachtgever.
• Je houdt de commerciële aanpak van het team op koers. Je stemt de inzet af met de andere accountadviseur, de adviseurs en de marcomadviseur, maakt afspraken helder en bewaakt de opvolging. Ook houd je het relatiemanagementbestand actueel en organiseer je waar nodig activiteiten voor opdrachtgevers.
• Je volgt de resultaten en kijkt vooruit. Je maakt prognoses over kansen, opdrachten, bezetting, omzet, marge en risico's, analyseert resultaten en adviseert de manager over bijsturing. Je levert ook commerciële informatie voor rapportages en besluitvorming binnen VNG Connect.

De reguliere coaching en begeleiding van trainees en Interim Professionals ligt bij de adviseurs. Ook administratieve verwerking en contractafhandeling behoren niet tot de kerntaken van deze functie.

Waar maak je deel van uit?

VNG Connect is een zelfstandige bv binnen de Vereniging van Nederlandse Gemeenten (VNG). We organiseren onder andere traineeprogramma's en detachering, met één gezamenlijk doel: gemeenten en de lokale overheid versterken met kennis en talent. Daarbij combineren we onze maatschappelijke opdracht met verantwoordelijkheid voor de kwaliteit van onze dienstverlening en een gezonde bedrijfsvoering.

Je komt terecht in het team Trainees & Detachering. Samen met de andere accountadviseur, de manager, de adviseurs en de marcomadviseur werk je aan de ontwikkeling van onze dienstverlening en de verbinding met gemeenten en andere publieke organisaties. Iedereen draagt vanuit de eigen rol bij aan het succes van het team. Vrijdag is onze vaste kantoordag. Op de overige dagen werken we hybride, waarbij je de mogelijkheid hebt om thuis en op kantoor te werken.

Je werkt in een omgeving waarin maatschappelijke ambities, bestuurlijke verhoudingen en de dagelijkse praktijk van gemeenten samenkomen. Dat maakt het werk afwisselend: je verkent nieuwe mogelijkheden, denkt mee met opdrachtgevers en zoekt naar oplossingen die voor beide kanten werken. Commercieel resultaat is belangrijk, maar staat niet los van de maatschappelijke waarde die we willen leveren. Juist die combinatie maakt deze functie anders dan een accountmanagementrol bij een reguliere commerciële organisatie.

Wat bieden we jou?

Je krijgt een contract voor één jaar, met uitzicht op verlenging bij goed functioneren en gelijkblijvende bedrijfsomstandigheden. Jouw salaris bedraagt maximaal 6.624,60 bruto per maand bij een 38-urige werkweek (VNG Connect schaal 11). Daarnaast is de inschaling afhankelijk van opleiding en werkervaring met daarbij mogelijk plaatsing in een aanloopschaal. Je krijgt een individueel keuzebudget (IKB) dat bestaat uit 16,5% van jouw salaris en is opgebouwd uit het vakantiegeld van 8% en de eindejaarsuitkering van 8,5%. Je kunt zelf kiezen hoe je het IKB inzet. Bijvoorbeeld voor een fiets, sport of extra verlof. Je krijgt een volledige reiskostenvergoeding met NS Businesscard.

Je geeft zelf sturing aan je carrière. Wij ondersteunen jou daarin met de benodigde faciliteiten om te leren en jezelf te ontwikkelen. Je werkt hybride en krijgt de ruimte om zelf te bepalen hoe je je werkdag invult. Ben je op kantoor? Dan werk je in een mooie werkomgeving in een monumentaal pand; de Willemshof.

Wat neem je mee?

Je ziet kansen en wacht niet af tot iemand anders ermee aan de slag gaat. Je neemt initiatief, maakt plannen concreet en houdt de voortgang vast. Tegelijkertijd luister je goed naar opdrachtgevers, heb je oog voor verschillende belangen en begrijp je dat duurzame samenwerking soms tijd vraagt. Je schakelt gemakkelijk tussen analyse en uitvoering, weet mensen mee te nemen en durft collega's aan te spreken wanneer dat nodig is. Je kijkt verder dan de opdracht van vandaag en houdt oog voor wat op de langere termijn werkt.

Verder herken je je in onderstaande punten:

• Je beschikt over wo-werk- en denkniveau en hebt minimaal 5 jaar ervaring met businessdevelopment, accountmanagement of commerciële groei, met aantoonbare commerciële ervaring binnen arbeidsbemiddeling, detachering of vergelijkbare personele dienstverlening.
• Je hebt ervaring met het ontwikkelen én uitvoeren van commerciële plannen en met analyse, forecasting en rapportage.
• Je begrijpt hoe opdrachtgever, professional, beschikbaarheid, tarief, matching en duurzame inzet met elkaar samenhangen en hebt kennis van relevante wet- en regelgeving.
• Je beschikt over sterke advies-, communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en hebt gevoel voor politiek-bestuurlijke verhoudingen en complexe organisaties.
• Ervaring met of een relevant netwerk binnen gemeenten, de VNG of het bredere publieke domein is een pre.