Top Deal Hunter

Rappi; Zacate Colorado Primero (El Moral); Presencial; MXN 350.000 - 550.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rappi busca un Top Deal Hunter para impulsar cuentas clave en su área. Propones y cierras acuerdos comerciales con restaurantes y marcas, realizando prospección y presentaciones en campo para crecer la red de partners.

El candidato ideal tiene 3+ años en ventas B2B, enfoque en campo, y habilidades de negociación, con manejo de CRM y herramientas analíticas para medir el pipeline.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave (KAM).
• Enfoque de trabajo de campo y alta movilidad local.
• Capacidad de negociar, presentar propuestas y cerrar acuerdos.

Responsabilidades

• Mapear y prospectar restaurantes y marcas en la ciudad.
• Negociar en persona con tomadores de decisión.
• Analizar mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Gestionar pipeline y reporting en CRM y herramientas analíticas.

Conocimientos

B2B ventas

Prospección en campo

Cierre de cuentas

Presentaciones

Gestión CRM

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Industrial

Herramientas

Salesforce

Zoho

HubSpot

Power BI

Excel

Descripción del empleo

¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica? En Rappi construimos la SuperApp que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales. Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

El reto

En Rappi, lo comercial no es solo gestionar cuentas: es construir relaciones que hacen crecer a nuestros partners y a nosotros al mismo tiempo. Buscamos un Top Deal Hunter que haga de cada oportunidad una historia de crecimiento sostenido. Ejecutar y optimizar procesos de Top Deal Hunter en Rappi, aplicando expertise técnico y generando insights que impulsen decisiones de negocio.

Tus desafíos

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

• Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
• Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

• Prospectación y Venta B2B en Campo (Street Hunting): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
• Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
• Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho, Hubspot o similares.
• Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

• Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
• Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
• Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.
• Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.

Expertise técnico, pensamiento analítico y la capacidad de generar insights que impulsen decisiones de negocio.

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.

¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte.