Top Deal Hunter

Rappi; Monterrey; Presencial; MXN 400.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rappi busca un profesional de ventas B2B para liderar la prospección en campo y la activación de restaurantes icónicos en LatAm. El rol exige capacidad para negociar con dueños, chefs y gerentes, y para presentar propuestas personalizadas que impulsen el crecimiento del catálogo.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas en campo, manejo de herramientas analíticas y CRM, y un enfoque orientado a resultados. La posición requiere movilidad local y trabajo en terreno en Monterrey.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o hunting de marcas.
• Formación académica en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
• Perfil 100% field-first, movilidad local y prospección presencial.
• Habilidades avanzadas de cierre y negociación, con capacidad de presentar propuestas.

Responsabilidades

• Mapear y prospectar en campo los restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes).
• Analizar competencia y mercado para identificar oportunidades de cuentas.
• Estructurar propuestas comerciales con impacto operativo y financiero.
• Registrar avances en CRM y reportar pipeline (Google Sheets/ Power BI).
• Garantizar activación de marcas cerradas hacia operación.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección en campo

Negociación

CRM

Power BI

Educación

Licenciatura en Administración/ Marketing

Herramientas

Salesforce

Zoho

Descripción del empleo

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Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.

¿Eres capaz de construir el ecosistema comercial más grande de LatAm?

El reto

Garantizar la adquisición y activación de los restaurantes más icónicos, trendy y de mayor potencial para la plataforma mediante un abordaje 100% hunter en campo. Serás responsable de construir relaciones estratégicas con chefs, dueños y operadores, negociando propuestas comerciales atractivas y asegurando el crecimiento sustentable del catálogo mediante decisiones respaldadas en análisis financiero y de datos.

Ejecutar y optimizar procesos de Top Deal Hunter en Rappi, aplicando expertise técnico y generando insights que impulsen decisiones de negocio.

Tus desafíos

• Mapear y prospectar en campo (street hunting) los mejores restaurantes y marcas de la ciudad.
• Ejecutar negociaciones presenciales uno a uno con tomadores de decisión (dueños, chefs, gerentes generales).
• Analizar la competencia local y el comportamiento de mercado para identificar oportunidades de captura de cuentas.
• Estructurar y presentar propuestas comerciales personalizadas calculando su impacto operativo y financiero.
• Registrar el avance de cada cuenta en el CRM y reportar el estado del pipeline mediante Google Sheets / Power BI.
• Garantizar la activación efectiva y el paso fluido de las marcas cerradas hacia la fase operativa.

Serás un gran fit

• Experiencia Profesional: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting de marcas o gestión de cuentas clave (KAM), preferentemente en industrias de tecnología, consumo masivo, delivery o retail.
• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Perfil Field-First: Enfoque 100% centrado en trabajo de campo, prospección presencial y alta movilidad local.
• Habilidades Comerciales Avanzadas: Capacidad demostrada para el cierre de marcas, técnicas de negociación persuasiva y excelentes habilidades de presentación.

Lo que necesitas dominar

• Prospectación y Venta B2B en Campo (Top Deal Hunter): Mapeo de mercado, abordaje en frío (pitch presencial) y cierre de acuerdos comerciales con cuentas clave del sector gastronómico.
• Gestión de Hojas de Cálculo y Herramientas Analíticas: Dominio de Google Sheets o Excel para seguimiento de métricas, reporte de pipeline y análisis operativo. Uso de herramientas de visualización como Power BI.
• Manejo de CRM: Registro, actualización y control del embudo de ventas en plataformas como Salesforce, Zoho o similares.
• Entendimiento Operativo y Financiero (P&L): Comprensión de Pérdidas y Ganancias (P&L) del sector restaurantero/retail para estructurar propuestas viables y rentables.

Lo que te hace diferente

• Inteligencia Relacional y Encanto Natural: Capacidad de generar empatía inmediata, conectar de manera auténtica a cualquier nivel social (desde chefs de alta cocina hasta dueños de locales tradicionales) y construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Alta Energía y Actitud Positiva: Motivación constante, proactividad, dinamismo y contagiosa "buena vibra" para inspirar tanto a clientes como al equipo interno.
• Resiliencia y Persistencia Inquebrantable: Tolerancia a la frustración, mentalidad enfocada a la resolución de problemas frente a objeciones y tenacidad en la negociación.
• Habilidad de Influencia y Persuasión: Capacidad para transmitir propuestas con pasión, comunicar de manera persuasiva e impactar favorablemente en la toma de decisiones.
• Autogestión y Mentalidad de Dueño (Ownership): Autonomía para organizar la ruta comercial diaria en campo, sentido de urgencia y enfoque absoluto a resultados.

Expertise técnico, pensamiento analítico y la capacidad de generar insights que impulsen decisiones de negocio.

En Rappi, la diversidad nos hace más fuertes

Creemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.