Territory Executive GT Guadalajara

Philip Morris International; Región Centro; Presencial; MXN 350.000 - 500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Philip Morris International busca un Territory Executive General Trade para gestionar la presencia de sus marcas en Guadalajara mediante la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes clave. Se enfocará en oportunidades de negocio, ejecución de planes y crecimiento de ventas en mercados de consumo masivo.

El rol requiere 1 a 2 años en ventas de campo, habilidad para negociar y trabajar en equipo, con foco en resultados y ejecución en campo.

Formación

• Licenciatura concluida (titulado/a).
• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo o áreas comerciales afines.
• Experiencia en consumo masivo, retail, distribución o B2C deseable.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora en los canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer relaciones con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la ejecución de estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en puntos de venta.
• Analizar KPIs y proponer mejoras para las cuentas.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para iniciativas de negocio.
• Capacitar a clientes y distribuidores en productos y herramientas comerciales.

Conocimientos

Negociación e influencia

Relaciones con clientes

Orientación a resultados

Análisis de información comercial

Planificación y seguimiento

Comunicación interpersonal

Trabajo en campo autónomo

Educación

Licenciatura concluida

Herramientas

Excel intermedio-avanzado

PowerPoint intermedio-avanzado

Plataformas digitales comerciales

Gestión de distribuidores

Descripción del empleo

• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.

Territory Executive General Trade

Ubicación: Guadalajara

Área: Comercial

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

Tu día a día

• Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
• Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

• Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
• Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Habilidades Técnicas

Indispensables

• Microsoft Excel intermedio-avanzado.
• Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
• Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
• Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

• Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
• Experiencia en canales tradicional y moderno.

Idiomas

• Inglés intermedio

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