Supervisor HET

Philip Morris International; Ciudad de México; Presencial; MXN 360.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Philip Morris International busca un Supervisor High End Trade para liderar un equipo de ventas de campo en CDMX. El rol se centra en desarrollo de negocio, relaciones con distribuidores y ejecución de estrategias comerciales.

Se requiere licenciatura afín y experiencia en ventas indirectas, gestión de canales y liderazgo de equipos. Se valorará experiencia en FMCG/retail y dominio de Excel/PowerPoint, con disponibilidad on site.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afines.
• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio y gestión comercial.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales.
• Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.
• Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de ventas de campo.
• Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar metas comerciales de corto plazo.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio en canales asignados.
• Asegurar la ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas.
• Coordinar presentaciones, demostraciones y negociaciones con clientes y distribuidores.
• Brindar coaching continuo a los miembros del equipo.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar procesos y políticas.
• Resolver situaciones complejas y apoyar decisiones para maximizar resultados.

Conocimientos

Ventas de campo

Desarrollo de negocio

Gestión comercial

Ventas indirectas

Liderazgo de equipos

Relaciones con distribuidores

Análisis comercial

Toma de decisiones

Negociación

Gestión de canales

Gestión de indicadores

Educación

Licenciatura afín

Herramientas

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Supervisor High End Trade

Ubicación: CDMX

Área: Comercial / Sales

Reporta a: Gerente de Ventas de Campo y Desarrollo de Negocio

Tu impacto en PMI

Como Supervisor HET, serás responsable de liderar un equipo comercial enfocado en la ejecución y desarrollo de negocio a través de distribuidores, socios comerciales y canales indirectos. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y asegurar una ejecución consistente de las estrategias comerciales en el mercado.

Serás un facilitador clave entre los equipos internos y externos, garantizando el cumplimiento de procesos, políticas y objetivos comerciales mientras desarrollas las capacidades de tu equipo.

Tu día a día

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de profesionales de ventas de campo.
• Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar el cumplimiento de metas comerciales de corto plazo.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de negocio dentro de los canales asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas en el mercado.
• Coordinar y participar en presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con clientes y distribuidores.
• Brindar coaching continuo a los miembros del equipo para fortalecer sus capacidades comerciales y de gestión.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la correcta implementación de procesos, políticas y mejores prácticas.
• Resolver situaciones complejas del negocio y apoyar al equipo en la toma de decisiones para maximizar resultados.

Buscamos a alguien con

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio, gestión comercial o ventas indirectas.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales.
• Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.

Conocimientos y habilidades técnicas

• Inglés intermedio - avanzado conversacional.
• Gestión de equipos comerciales.
• Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
• Negociación y desarrollo de clientes.
• Manejo de indicadores de desempeño y gestión comercial.
• Microsoft Excel y PowerPoint.
• Experiencia en bienes de consumo (FMCG), retail, distribución o industrias afines.
• Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores.

¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de liderar un equipo clave para el crecimiento del negocio, trabajando de cerca con clientes, distribuidores y socios estratégicos. Serás parte de una organización que impulsa la innovación comercial, el desarrollo del talento y la transformación continua del mercado.

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