Supervisor Senior de Retail Indirecto

Philip Morris International; México; Presencial; MXN 480.000 - 620.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Philip Morris International en México busca un Supervisor Senior de Retail Indirecto para liderar la operación y desempeño comercial de un territorio, asegurando ejecución impecable en puntos de venta y fortaleciendo relaciones con socios comerciales.

El/la candidato(a) ideal debe liderar equipos, gestionar KPIs y coordinar iniciativas de activación, con enfoque en crecimiento sostenible y mejoras en la experiencia del consumidor.

Formación

• Formación académica superior en áreas afines (Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería)
• Experiencia en retail, ventas de campo y operaciones comerciales.
• Capacidad para liderar equipos y gestionar socios comerciales.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo enfocado en la ejecución comercial y operativa del canal retail indirecto.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, conversión y disponibilidad de producto.
• Definir y monitorizar KPIs comerciales y operativos del territorio.
• Implementar iniciativas de activación y programas comerciales para maximizar desempeño.
• Coordinar relaciones con distribuidores, mayoristas, retailers y agencias.
• Colaborar con equipos de Comercial, Marketing y Operaciones para ejecutar iniciativas estratégicas.

Conocimientos

Liderazgo

Ejecutar en punto de venta

Gestión de KPIs

Negociación con distribuidores

Trade Marketing

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

• Modern Trade o Retail.

Ubicación: México Área: Comercial | Retail Indirecto

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando nuestro negocio para construir un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos líderes comerciales capaces de impulsar la ejecución en el punto de venta, desarrollar equipos de alto desempeño y generar experiencias consistentes para nuestros consumidores.

Como Supervisor(a) Senior de Retail Indirecto, tendrás un rol clave liderando la operación y el desempeño comercial de un territorio, asegurando una ejecución impecable en los puntos de venta, fortaleciendo relaciones con socios comerciales y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento del negocio.

Tu día a día

• Liderar y desarrollar un equipo enfocado en la ejecución comercial y operativa del canal retail indirecto.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, conversión, disponibilidad de producto, visibilidad y adquisición de consumidores.
• Definir, monitorear y accionar sobre indicadores de desempeño (KPIs) comerciales y operativos del territorio.
• Implementar iniciativas de activación y programas comerciales para maximizar el desempeño del canal.
• Garantizar una experiencia consistente y de alta calidad para los consumidores en los puntos de venta.
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores, mayoristas, retailers, agencias y socios comerciales.
• Coordinar la ejecución de estándares operativos, materiales de visibilidad y rutinas de punto de venta.
• Resolver desafíos operativos complejos y asegurar la implementación de soluciones efectivas.
• Colaborar con equipos de Comercial, Marketing, Trade Marketing y Operaciones para ejecutar iniciativas estratégicas.
• Promover una cultura de mejora continua, disciplina operativa y orientación a resultados.

Lo que buscamos

Formación Académica

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en:
  • Retail Operations.
  • Trade Marketing.
  • Ventas de campo.
  • Gestión de canales indirectos.
  • Operaciones comerciales.
  • Modern Trade o Retail.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de ejecución en campo.
• Experiencia trabajando con distribuidores, cadenas de retail, Key Accounts o socios comerciales.
• Experiencia gestionando agencias, promotores, coaches, embajadores de marca o terceros.
• Experiencia utilizando indicadores y reportes para la toma de decisiones.

Lo que ofrecemos

• La oportunidad de formar parte de una de las transformaciones más relevantes de la industria.
• Liderar equipos y operaciones con impacto directo en el desempeño comercial del negocio.
• Un entorno dinámico, colaborativo y enfocado en el desarrollo profesional.
• Exposición a proyectos estratégicos y oportunidades de crecimiento dentro de una organización global.
• Aprendizaje continuo y participación activa en iniciativas de innovación y mejora continua.

Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en retail, ventas de campo, trade marketing u operaciones comerciales que disfruten liderar equipos, construir relaciones estratégicas y generar resultados a través de una ejecución de excelencia en el punto de venta.