Senior Sales Manager (Rigid)

Amcor; Santa Fe; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Amcor Busca un Sales Manager – Rigid para liderar la estrategia comercial del negocio de empaques rígidos en México, con base en Santa Fe. Reporta al Commercial Director y fortalece relaciones con clientes clave para asegurar objetivos de volumen, ingresos y EBIT.

Se requiere experiencia en ventas B2B en manufactura, liderazgo de equipos y dominio de pricing y análisis financiero. Se ofrece un rol on-site en Ciudad de México y crecimiento profesional.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín.
• MBA o Maestría en Negocios, deseable.
• Inglés conversacional avanzado, indispensable.
• 8–12 años de experiencia comercial en entornos de manufactura industrial.
• 5+ años de experiencia en liderazgo comercial.
• Experiencia en empaques/plásticos o envases rígidos (deseable).
• Experiencia en clientes de bebidas, alimentos, consumo, cuidado personal, farmacéutica o manufactura.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y análisis financiero orientado a rentabilidad.
• Conocimiento de ventas consultivas, gestión de cuentas clave, forecasting, pricing y análisis financiero.
• CRM: Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimiento de procesos de manufactura y cadena de suministro.

Responsibilities

• Estrategia comercial: definir e implementar el plan anual, alinear con crecimiento y fortalecer relaciones con clientes.
• Desarrollo de negocio: prospectar y desarrollar cuentas clave, negociar contratos y liderar licitaciones.
• Gestión de ventas y liderazgo: dirigir al equipo, monitorear KPIs y gestionar pipeline/forecast.
• Gestión financiera: definir pricing y rentabilidad por cliente, monitorizar márgenes y cobranzas.
• Coordinación interfuncional: trabajar con Operaciones, Planeación, Cadena de Suministro, Calidad, Finanzas, Marketing.
• Seguridad: cumplir el Amcor Safety Toolkit y OHSE.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Negociación

Gestión de ventas

Análisis financiero

CRM

Education

Licenciatura relevante

MBA deseable

Tools

Salesforce

Dynamics

HubSpot

Job description

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Senior Sales Manager (Rigid)

Location:

Alvaro Obregon, Ciudad de Mexico, MX, 1210

Department: Sales & Marketing

Full-time or Part-time: Full-Time

Job Type: Employee

Shift: On site

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At Amcor, we unpack possibility through our innovative and responsible packaging to provide solutions that benefit our customers, our people and our planet. More than 10,000 consumers worldwide encounter our products every second and rely on us for safe access to food, medicine and other goods. We value their trust by making safety our guiding principle. It’s our core value and integral to how we do business.

Beyond this core principle, our shared values and behaviors unite us as we work together to elevate customers, shape lives and protect the future. We champion our customers and help them succeed. We play to win – adapting quickly in an everchanging world – and make smart choices to safeguard our business, our communities and the people we serve for generations to come. And we invest in our world-class team, empowering our colleagues to unpack their potential, because we believe when our people grow, so does our business.

To learn more about playing for Team Amcor, visit www.amcor.com I LinkedIn I Glassdoor I Facebook I YouTube

Descripción del Trabajo:

Buscamos un Sales Manager – Rigid para liderar la estrategia comercial del negocio de empaques rígidos en México, con base en Santa Fe. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento sostenible y rentable del negocio, el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades, la excelencia en la gestión comercial y el liderazgo de un equipo de alto desempeño.

Reportando al Sr. Commercial Director, será responsable de fortalecer relaciones de largo plazo con clientes clave y asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos, margen y EBIT establecidos por la región y el corporativo. Tendrá un alto nivel de autonomía para tomar decisiones relacionadas con clientes, condiciones y prioridades comerciales, calidad de servicio, entregas y situaciones que puedan impactar la relación comercial o la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades Clave:

• Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial anual, alineado con los objetivos de crecimiento; fortalecer la experiencia y relación con los clientes; identificar oportunidades en mercados actuales y nuevos segmentos; liderar estrategias de penetración y generación de demanda; y analizar tendencias de la industria de empaques rígidos, competencia, precios y comportamiento del mercado.
• Desarrollo de negocio: prospectar y desarrollar cuentas clave, negociar contratos de mediano y largo plazo, liderar licitaciones y proyectos comerciales de alto impacto, y asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes estratégicos.
• Gestión de ventas y liderazgo: liderar y desarrollar al equipo comercial; coordinar transversalmente la ejecución de compromisos; establecer y monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, volumen y participación de mercado; gestionar el pipeline y el forecast; y asegurar el cumplimiento de presupuestos y metas comerciales.
• Gestión financiera: participar en la definición de estrategias de pricing y rentabilidad por cliente, monitorear márgenes, contribución y desempeño financiero de las cuentas, y colaborar con Finanzas para optimizar condiciones comerciales, cobranza y cartera vencida.
• Coordinación interfuncional: trabajar de forma cercana con Operaciones, Planeación, Cadena de Suministro, Calidad, PD&I, Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing y equipos regionales para cumplir los compromisos comerciales, impulsar innovación y desarrollar nuevos empaques y productos.
• Seguridad: cumplir y promover los procedimientos, políticas y prácticas del Amcor Safety Toolkit y del sistema de gestión OHSE, incorporando la seguridad en el liderazgo, la toma de decisiones y la ejecución del negocio.
  
  

Desafíos:

• Alcanzar los objetivos de ventas, volumen, margen y EBIT, asegurando crecimiento rentable y sostenible.
• Incrementar la participación de mercado y abrir nuevas cuentas y segmentos en un entorno industrial competitivo.
• Fortalecer la rentabilidad por cliente mediante decisiones efectivas de pricing, negociación y gestión del portafolio.
• Mejorar la calidad del pipeline y la precisión del forecast, asegurando una ejecución comercial disciplinada.
• Equilibrar las necesidades del cliente con la capacidad operativa, el nivel de servicio, la cobranza y la rentabilidad del negocio.
• Impulsar la innovación y la colaboración entre áreas para convertir oportunidades comerciales en soluciones de empaque viables.
• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño, con foco en resultados, clientes y ejecución.
  
  

Calificaciones:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o carrera afín.
• MBA o Maestría en Negocios, deseable.
• Inglés conversacional avanzado, indispensable.
• Entre 8 y 12 años de experiencia comercial en entornos de manufactura industrial, con trayectoria sólida en ventas B2B.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en industrias de empaque, plásticos o envases rígidos, altamente deseable.
• Experiencia atendiendo clientes de bebidas, alimentos, consumo, cuidado personal, farmacéutica o manufactura.
• Experiencia demostrable en negociación comercial, desarrollo de negocio y análisis financiero orientado a rentabilidad.
• Conocimiento de ventas consultivas, gestión de cuentas clave, negociación de contratos, forecasting, planeación comercial, costeo, pricing y análisis financiero.
• Manejo de CRM como Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimiento de procesos de manufactura y cadena de suministro.
  
  

Habilidades y Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Visión estratégica y sólida orientación a resultados.
• Desarrollo de negocios y enfoque al cliente.
• Influencia, negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Coraje gerencial, resiliencia y adaptabilidad.
• Planeación, organización y disciplina de ejecución.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes estratégicos y colaborar eficazmente con equipos multidisciplinarios y regionales.
  
  

Si te motiva liderar el crecimiento de un negocio industrial, transformar oportunidades en resultados rentables y construir relaciones estratégicas de largo plazo, queremos conocerte.

About Amcor

Amcor is the global leader in developing and producing responsible consumer packaging and dispensing solutions across a variety of materials for nutrition, health, beauty and wellness categories. Our global product innovation and sustainability expertise enables us to solve packaging challenges around the world every day, producing a range of flexible packaging, rigid packaging, cartons and closures that are more sustainable, functional and appealing for our customers and their consumers. We are guided by our purpose of elevating customers, shaping lives and protecting the future. Supported by a commitment to safety, over 75,000 people generate $23 billion in annualized sales from operations that span over 400 locations in more than 40 countries.

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