Manager, Sales Account Management

SC Johnson GmbH; Región Centro; Hybrid; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Remoto 1 día/semana

Job summary

SC Johnson GmbH busca un líder comercial senior para gestionar la estrategia de Gran Mayoreo en Occidente y Bajío. Coordinará un equipo de ejecutivos y vendedores, visitando clientes claves y asegurando rentabilidad mediante condiciones comerciales sólidas. Se valora inglés intermedio y experiencia en consumo masivo.

La posición es de tiempo completo con trabajo remoto 1 día a la semana (4x1). Requiere residencia y conocimiento del mercado mexicano, con claro enfoque en relaciones a largo plazo

Qualifications

• Excelente capacidad de comunicación, liderazgo y negociación, con un mindset de crear relaciones sólidas de largo plazo.
• Conocimiento en técnicas de cierre de ventas.
• Capacidad para generar conversaciones cruciales para la resolución de conflictos.
• Inglés intermedio.
• Dominio de herramientas digitales (Excel, CRM, etc).
• Experiencia de mínimo 10 años en el área comercial a nivel gerencial en ventas/comercialización de productos de consumo masivo.
• Deseable con conocimiento/experiencia de haber tenido previa relación comercial con Decasa, Duero, Z, Sahuayo y Garis (con base en Guadalajara) Coma, Dunosusa, central de víveres, Sánchez, Monterrey (con base en Mérida)

Responsibilities

• Crear la estrategia del Gran Mayoreo; específica por zona geográfica de la división; por formato y tipo de negocio, alineada a los KPIs internos, y con el estricto seguimiento a los indicadores externos/del cliente.
• Liderar a un equipo de ejecutivos/Kams/Vendedores; con un direccionamiento alineado al tipo(s) de negocio que lidera c/u de ellos.
• Visita de clientes de forma periódica; la relación directa es con dueños de negocio/Directores Generales/Gerentes Comerciales/Compradores, para dar seguimiento a KPIs; Distribución/Sell In /Sell Out/ SOM.
• Negociar condiciones comerciales asegurando la rentabilidad de la compañía y siempre con un mindset de largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales.

Skills

Comunicación

Liderazgo

Negociación

Ventas B2B

Excel

CRM

Inglés intermedio

Tools

CRM

Excel

ERP

Job description

Generar y mantener relaciones comerciales solidas con nuestros clientes mayoristas de la zona de Occidente y Bajío.

PRINCIPALES ACTIVIDADES

• Crear la estrategia del Gran Mayoreo; específica por zona geográfica de la división; por formato y tipo de negocio, alineada a los KPIs internos, y con el estricto seguimiento a los indicadores externos/del cliente.
• Liderar a un equipo de ejecutivos/Kams/Vendedores; con un direccionamiento alineado al tipo(s) de negocio que lidera c/u de ellos.
• Visita de clientes de forma periódica; la relación directa es con dueños de negocio/Directores Generales/Gerentes Comerciales/Compradores, para dar seguimiento a KPIs; Distribución/Sell In /Sell Out/ SOM.
• Negociar condiciones comerciales asegurando la rentabilidad de la compañía y siempre con un mindset de largo plazo.
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales.

REQUISITOS

• Excelente capacidad de comunicación, liderazgo y negociación, con un mindset de crear relaciones comerciales sólidas de largo plazo.
• Conocimiento en técnicas de cierre de ventas.
• Capacidad y apertura para generar conversaciones cruciales para la resolución de conflictos.
• Inglés intermedio
• Dominio de herramientas digitales (Excel, CRM, etc).
• Actitud de servicio y enfoque a resultados.
• Experiencia de mínimo 10 años en el área comercial a nivel gerencial en ventas/comercialización de productos de consumo masivo, y deseable con el conocimiento/experiencia de haber tenido previa relación comercial con Decasa, Duero, Z, Sahuayo y Garis (con base en Guadalajara) Coma, Dunosusa, central de víveres, Sánchez, Monterrey (con base en Mérida)

Full-Time (Tiempo Completo)

Trabajo remoto de una vez por semana para empleados eligibles (4x1)

Este puesto no es eligible para Relocalización

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability.

We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it.

It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment.

Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.

SC Johnson has been leading with purpose for 140 years, building high-quality products and iconic brands found in homes, schools and businesses in virtually every country worldwide – including OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Scrubbing Bubbles®, Ziploc®, Mrs. Meyer’s Clean Day®, method®, Autan®, Baygon®, Mr Muscle®, Duck®, Lysoform® and more.

The 13,000 people of our global, fifth-generation family company are committed to making the world a better place today and for future generations.

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