Senior Sales Executive – Cloud & AWS

Compass UOL; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Compass UOL, con sede en Ciudad de México, busca un Senior Sales Executive para liderar el desarrollo de nuevos negocios en el mercado mexicano, con foco en Cloud, AWS y transformación digital.

Buscamos una mentalidad hunter capaz de crear relaciones con decision makers y ejecutivos C-level, trabajando de la mano con AWS y equipos de tecnología y delivery para convertir retos en soluciones de alto impacto.

Formación

• Experiencia en ventas B2B/Enterprise y desarrollo de nuevos negocios.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de new business para México y desarrollar oportunidades en clientes enterprise.
• Construir planes de cuenta para abrir relaciones y generar crecimiento.
• Desarrollar relaciones con decision makers y ejecutivos C-level, conectando retos de negocio con soluciones de Cloud y transformación digital.
• Trabajar con AWS para identificar cuentas objetivo, desarrollar oportunidades y acelerar el crecimiento.
• Prospectar nuevos clientes y mantener un pipeline sólido y saludable.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde oportunidad hasta negociación y cierre.
• Trabajar con pre-sales, tecnología y delivery para propuestas de valor alineadas con clientes.
• Identificar oportunidades de expansión y relaciones a largo plazo con cuentas.
• Representar a Compass UOL en eventos y reuniones estratégicas con clientes y partners.

Conocimientos

Ventas B2B/Enterprise

Mentalidad hunter

Desarrollo de cuentas

Conocimiento de AWS

Transformación digital

Herramientas

AWS

Descripción del empleo

En Compass UOL, estamos buscando un(a) Senior Sales Executive para liderar el desarrollo de nuevos negocios en Ciudad de México, con foco en Cloud, AWS y transformación digital.

Buscamos a una persona con mentalidad hunter, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de alto nivel con clientes enterprise. Serás protagonista en la apertura de nuevas cuentas, trabajando en estrecha colaboración con AWS y nuestros equipos de tecnología y delivery para transformar desafíos de negocio en soluciones de alto impacto.

Formarás parte de un equipo comercial que combina excelencia comercial, conocimiento tecnológico y colaboración, en un entorno donde la confianza, el aprendizaje continuo y la evolución son parte de nuestra forma de trabajar.

• Liderar la estrategia de new business para México, identificando y desarrollando nuevas oportunidades en clientes enterprise.
• Construir y ejecutar planes de cuenta para abrir nuevas relaciones y generar crecimiento sostenible.
• Desarrollar relaciones estratégicas con decision makers y ejecutivos C-level, entendiendo sus desafíos de negocio y conectándolos con soluciones de Cloud y transformación digital.
• Trabajar en conjunto con AWS para identificar cuentas objetivo, desarrollar oportunidades y acelerar el crecimiento del negocio.
• Prospectar activamente nuevos clientes y construir un pipeline sólido y saludable.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Trabajar de manera cercana con equipos de pre-sales, tecnología y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cliente.
• Identificar oportunidades de expansión y desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas.
• Participar y representar a Compass UOL en eventos, reuniones ejecutivas y agendas estratégicas con clientes y partners.
• Gestionar pipeline, forecast, objetivos comerciales y principales indicadores de ventas.
• Compartir conocimiento y mejores prácticas, contribuyendo a un ambiente de colaboración y aprendizaje continuo.
• Experiencia sólida en ventas B2B / Enterprise Sales, especialmente en desarrollo de nuevos negocios.
• Historial comprobado de hunting, generación de pipeline y cierre de negocios complejos.
• Experiencia vendiendo servicios de tecnología, consultoría, Cloud, software, transformación digital o soluciones IT.
• Conocimiento de AWS y/o soluciones Cloud.
• Networking establecido con clientes enterprise en México, idealmente en alguno de estos sectores: FSI, Retail o Industria.
• Capacidad para desarrollar relaciones con diferentes stakeholders y navegar ciclos de venta complejos.
• Experiencia en account planning, pipeline management y forecasting.
• Mentalidad orientada a resultados, autonomía y fuerte capacidad de negociación.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para conversar con perfiles técnicos y ejecutivos.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.
• Inglés avanzado será considerado un diferencial importante para la interacción con AWS y clientes internacionales.