KAM

IRiS Venture Builder; México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IRiS Venture Builder busca un KAM Enterprise para liderar la transformación digital en México. El candidato ideal gestionará cuentas estratégicas, desarrollará un pipeline de alta calidad y orquestará soluciones de analítica avanzada sobre Snowflake. Se requiere más de 7 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento en plataformas de datos y experiencia en venta a C-level. Se ofrece un entorno dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Más de 7 años en ventas B2B enterprise, preferiblemente en datos y analítica.
• Experiencia vendiendo soluciones asociadas a plataformas de datos.
• Cartera activa de clientes enterprise en México.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial en México para cuentas enterprise.
• Identificar oportunidades de transformación en clientes.
• Gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B enterprise

Analítica avanzada

Comunicación ejecutiva

Mentalidad de hunter + farmer

Herramientas

Snowflake

Data Cloud

Descripción del empleo

En Veltech, construimos el futuro de la inteligencia organizacional a través de nuestro Metalake y arquitecturas de vanguardia. Estamos buscando un KAM Enterprise que se una a nuestra misión de liderar la transformación digital en México mediante la generación de ecosistemas de datos inteligentes. Si te apasiona gestionar cuentas estratégicas y orquestar oportunidades complejas sobre Snowflake y Data Cloud, desde la prospección de alto impacto hasta el cierre de soluciones de analítica avanzada e IA escalables, queremos que seas nuestra próxima pieza clave en el equipo de crecimiento corporativo.

MISIÓN DEL ROL

Liderar la estrategia comercial y el crecimiento en el segmento Enterprise, siendo responsable de la gestión integral de cuentas estratégicas y del desarrollo de un pipeline de alta calidad. El rol se enfoca en posicionar propuestas de valor disruptivas en torno a la modernización del dato, gobierno y explotación analítica, transformando necesidades complejas de negocio en casos de uso de IA accionables dentro del ecosistema Snowflake.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial en México para cuentas enterprise/corporate (land & expand).
• Identificar oportunidades de transformación en clientes, conectando necesidades de negocio con casos de uso de datos, analítica e inteligencia artificial.
• Gestión del ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
• Relación y venta consultiva a decisores C-level y áreas técnicas: CDO, CIO, CTO, Data, Analytics e IT.
• Coordinación con equipos de preventa y arquitectura para el diseño de propuestas (workshops, PoCs, business case).
• Desarrollo y fortalecimiento de la relación con partners estratégicos del ecosistema data, especialmente Snowflake.
• Mantenimiento de alianzas con partners relevantes (Snowflake, hyperscalers, integradores, consultoras) cuando aplique.
• Gestión de pipeline, forecast y CRM con rigor, orientado a resultados.

REQUISITOS MINIMOS

• 7+ años en ventas B2B enterprise, preferiblemente en data, analytics, cloud data platforms o inteligencia artificial en México.
• Experiencia en venta de soluciones asociadas a plataformas de datos (Data Lake, Data Warehouse, Lakehouse, analítica avanzada).
• Experiencia con Snowflake o plataformas equivalentes (valorable).
• Cartera activa demostrable de clientes enterprise en México y capacidad real de apertura.
• Experiencia vendiendo a C-level y gestionando procesos de compra complejos (RFPs, comités, legal, procurement).
• Conocimiento del ecosistema de datos y sus principales tendencias.
• Alta autonomía, orientación a resultados, comunicación ejecutiva y mentalidad de hunter + farmer.

Deseables

• Experiencia en proyectos de modernización de plataformas de datos, Data Hub o iniciativas de gobierno del dato.
• Experiencia trabajando con Snowflake o en venta de soluciones sobre su ecosistema (Data Cloud, migraciones, analítica, optimización).
• Red de partners (GSI, integradores, consultoras) dentro del ecosistema data.
• Experiencia en venta de casos de uso de analítica avanzada o inteligencia artificial sobre plataformas cloud.
• Conocimiento de GenAI aplicada a datos.
• Inglés profesional.