Director Comercial | Tecnología

Glex; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.500.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo en LATAM, busca un Director Comercial Enterprise para una empresa global de tecnología. Liderarás la estrategia de desarrollo de negocio en México, con enfoque hunter, generación de pipeline propio, apertura de cuentas estratégicas y cierre de proyectos de transformación digital.

El candidato ideal tendrá más de 8 años en ventas de servicios TI, experiencia en venta consultiva a clientes enterprise y capacidad para coordinar equipos de Preventa,

Formación

• Más de 8 años de experiencia comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios TI o integradores.
• Historial comprobable en apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Experiencia liderando procesos de venta consultiva con clientes enterprise.
• Inglés avanzado.
• Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multinacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios.
• Identificar, prospectar y desarrollar new logos dentro del segmento enterprise.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO y CISO).
• Coordinar equipos multidisciplinarios de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Delivery, Legal y Finanzas para la construcción de propuestas comerciales de alta complejidad.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos para la región.

Conocimientos

Venta consultiva

Hunter mindset

Apertura de cuentas

New logos

Cierre de contratos

Liderazgo comercial

Gestión de pipeline

Descripción del empleo

En GLEX, firma boutique de reclutamiento ejecutivo y hunting estratégico en LATAM, lideramos la búsqueda de un Director Comercial Enterprise para una importante empresa global del sector de tecnología.

Buscamos un líder comercial con una trayectoria sólida en la apertura de nuevos negocios dentro de empresas de consultoría tecnológica, integradores de sistemas o firmas de servicios TI. Esta posición está orientada a profesionales con un enfoque claramente hunter, acostumbrados a construir mercado, generar pipeline propio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes enterprise.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de liderar la estrategia de desarrollo de negocio en México, impulsando la adquisición de nuevos clientes corporativos mediante un modelo de venta consultiva de alto valor. Tendrás un rol clave en la apertura de cuentas estratégicas, la generación de oportunidades y el cierre de proyectos complejos de transformación digital.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para la generación de nuevos negocios.

• Identificar, prospectar y desarrollar new logos dentro del segmento enterprise.

• Liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.

• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.

• Desarrollar relaciones con ejecutivos de nivel C-Level (CEO, CIO, CTO, CDO y CISO).

• Coordinar equipos multidisciplinarios de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Delivery, Legal y Finanzas para la construcción de propuestas comerciales de alta complejidad.

• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos para la región.

Buscamos experiencia comprobable en:

• Venta consultiva de servicios TI.

• Apertura de cuentas enterprise desde cero.

• Generación de new business y new logos.

• Comercialización de soluciones como:

  1. Cloud

  2. Inteligencia Artificial

  3. Ciberseguridad

  4. Data & Analytics

  5. ERP

  6. Managed Services

  7. Digital Transformation

  8. IT Outsourcing

• Negociación de proyectos de alto valor con organizaciones enterprise.

• Desarrollo de pipeline propio y cumplimiento de cuotas comerciales.

Perfil requerido

• Más de 8 años de experiencia comercial en empresas de consultoría tecnológica, servicios TI o integradores.

• Historial comprobable en apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocio.

• Experiencia liderando procesos de venta consultiva con clientes enterprise.

• Inglés avanzado.

• Deseable experiencia trabajando con equipos regionales o multinacionales.

Si tu experiencia ha estado enfocada en la generación de new business, la apertura de cuentas estratégicas y la venta de servicios tecnológicos de alto valor, nos encantará conocerte.