Ventas Consultivas (Microsoft 365 y Azure)

Anyness; Región Centro; Híbrido; MXN 212.000 - 279.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Crecimiento profesional

Prestaciones superiores a la ley

Modalidad híbrida

2 días home office / 3 días presencial

Oficinas en Av. Naciones Unidas

Descripción de la vacante

En Anyness estamos buscando a nuestro próximo Business Consultant, apasionado por el área comercial, consultiva y orientada a resultados, que nos ayude a desarrollar relaciones sólidas con clientes y a cerrar nuevas oportunidades de negocio en tecnología.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de tecnología, idealmente con conocimiento o experiencia en Microsoft 365, Azure, licenciamiento, cloud, servicios administrados, infraestructura, ciberseguridad o transformación digital.

Formación

• Experiencia de +2 años en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercial en tecnología, SaaS o soluciones digitales.
• Capacidad para entender necesidades y convertirlas en propuestas de valor.

Responsabilidades

• Aperturar y desarrollar cuentas Mid-Enterprise / Enterprise.
• Atender y calificar leads generados por marketing, referidos o campañas.
• Prospectar nuevas oportunidades alineadas al mercado objetivo.
• Realizar reuniones de discovery para entender negocio y tecnología.
• Identificar oportunidades con Microsoft 365, Azure, cloud, licenciamiento, IA y servicios administrados.
• Construir propuestas comerciales claras en colaboración con áreas técnicas.
• Negociar condiciones y darle seguimiento hasta el cierre.
• Identificar renovaciones, expansión y ventas cruzadas.
• Mantener pipeline y CRM actualizados.

Conocimientos

Ventas B2B

Account management

Prospecting

Cierre de ventas

Herramientas

CRM

Microsoft 365

Azure

Descripción del empleo

En Anyness estamos buscando a nuestro próximo Business Consultant, una persona apasionada por el área comercial, consultiva y orientada a resultados, que nos ayude a desarrollar relaciones sólidas con clientes y a cerrar nuevas oportunidades de negocio en tecnología.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de tecnología, idealmente con conocimiento o experiencia comercial en soluciones como Microsoft 365, Azure, licenciamiento, cloud, servicios administrados, infraestructura, ciberseguridad o transformación digital.

Este rol es ideal para alguien que disfrute las ventas consultivas: conversar con clientes, entender sus necesidades de negocio y traducirlas en soluciones tecnológicas de valor.

Serás responsable de encontrar al cliente ideal, en el proceso comercial, desde la identificación de necesidades hasta la propuesta, cierre, renovación y seguimiento postventa.

Tus principales responsabilidades serán:

• Aperturar y desarrollar cuentas Mid-Enterprise / Enterprise.
• Atender y calificar leads generados por marketing, referidos, eventos o campañas.
• Prospectar nuevas oportunidades comerciales alineadas al mercado objetivo.
• Ejecutar reuniones de discovery para entender necesidades de negocio, operación y tecnología.
• Identificar oportunidades relacionadas con Microsoft 365, Azure, cloud, licenciamiento, IA, automatización y servicios administrados.
• Construir propuestas comerciales claras, en colaboración con áreas técnicas e internas.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.
• Identificar oportunidades de renovación, expansión, venta cruzada y nuevos servicios.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y CRM.
• Acompañar al cliente después del cierre para asegurar continuidad, satisfacción y crecimiento de la cuenta.

Nos encantaría conocerte si tienes:

• Experiencia de +2 años en ventas consultivas B2B, Account management, BDR, SDR o gestión de cuentas.
• Experiencia comercial en empresas de tecnología, partners, integradores, SaaS, cloud, servicios administrados, licenciamiento o soluciones digitales.
• Conocimiento deseable en Microsoft 365, Azure, licenciamiento Microsoft, cloud, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades comerciales.
• Habilidad para hacer Discovery, detectar necesidades y construir propuestas de valor.
• Facilidad para prospectar, dar seguimiento, negociar y cerrar oportunidades.
• Comunicación clara, profesional y consultiva.
• Organización y disciplina para gestionar pipeline, CRM y seguimiento comercial.
• Curiosidad por tecnología, inteligencia artificial, automatización y transformación digital.

Este rol es para ti si…

Te interesa entender al cliente, detectar oportunidades reales, construir relaciones de largo plazo y acompañar el crecimiento de una cuenta.

Buscamos a alguien con hambre comercial, criterio, seguimiento, visión de negocio y gusto por las ventas consultivas en tecnología.

Una persona que sepa escuchar, conectar ideas, negociar con estrategia y generar confianza con clientes.

• Su sueldo base competitivo: $19,000 - $25,000 brutos mensuales
• Esquema de comisiones
• Oportunidad de crecimiento en una empresa de tecnología e inteligencia artificial
• Exposición a soluciones de Microsoft, Azure, IA, automatización y servicios digitales
• Trabajo cercano con dirección y equipos estratégicos
• Prestaciones superiores a la ley
• Modalidad híbrida en Zapopan, Jalisco
• 2 días home office / 3 días presencial
• Oficinas en Av. Naciones Unidas

En Anyness creemos que vender tecnología no se trata solo de cerrar oportunidades, sino de escuchar, entender, conectar y generar valor real para nuestros clientes.