Senior Sales Development Representative -México

Fracttal; Ciudad de México; Sur place; MXN 300 000 - 540 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Autonomía y flexibilidad

Bienestar y salud integral

Cobertura de salud complementaria

Acompañamiento personal y bienestar

Entorno colaborativo e orientado a el/

Résumé du poste

Fracttal busca un/a Sales Development Representative para unirse a su equipo en la CDMX. Serás responsable de identificar, contactar y calificar clientes potenciales para iniciar conversaciones sobre nuestra plataforma SaaS, manteniendo un enfoque consultivo y ágil a través de distintos canales de venta.

Deberás priorizar cuentas de mayor valor, aplicar SPICED, gestionar leads outbound y mantener el CRM actualizado, facilitando reuniones para el Account Executive y apoyando las licitaciones

Qualifications

• Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B).
• Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.
• Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.
• Manejo avanzado de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.
• Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.
• Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.

Responsabilités

• Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.
• Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.
• Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
• Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.
• Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.
• Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.
• Participarás activamente en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.
• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
• Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Connaissances

Sales Development Representative

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Description du poste

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

El propósito

Serás el responsable de analizar e investigar clientes potenciales para iniciar conversaciones acerca de nuestra solución SaaS. Tu rol será identificar, contactar y calificar a los clientes, asegurando una relación consultiva, ágil y efectiva a través de los distintos canales de venta que gestiona nuestro equipo comercial.

Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades y conectar con empresas para transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología.

Tu misión

• Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.

• Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.

• Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.

• Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.

• Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.

• Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.

• Participarás activamente en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.

• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.

• Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B)

• Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.

• Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.

• Manejo avanzado de Sales Navigator.

• Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.

• Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.

• Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.

Que encontrarás en Fracttal

En fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.

• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.

• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.

• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.

• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

Nuestras oficinas de México se encuentran en Reforma cerca de la Fuente de Diana Cazadora

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Queremos conocerte.