Salesforce Territory Leader — Global B2B Growth

Freeway Consulting; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Freeway México busca un Territory Manager para unirse a nuestra práctica Salesforce, dentro del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Formarás parte de proyectos nacionales e internacionales, ayudando a transformar estrategias comerciales en ventas, servicio y marketing.

Se valorará experiencia de 4–6 años en ventas, 2+ años vendiendo soluciones Salesforce en entornos B2B, y capacidad para crear propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.

Qualifications

• Experiencia en ventas/comerciales de 4 a 6 años.
• Experiencia en ventas de soluciones Salesforce (2+ años) en entornos B2B y con enfoque consultivo.
• Capacidad para desarrollar propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
• Habilidad para dirigir conversaciones de valor con clientes.

Skills

Ventas Salesforce

Presentaciones efectivas

Inglés intermedio-avanzado

Consolidación de información

Venta consultiva

Education

Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática

Tools

PowerPoint

Word

Job description

Freeway México

Estamos en busca de un

Freeway México

Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.

Buscamos que cumpla con el siguiente perfil:

• Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática
• Experiencia en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva
• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales
• Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word
• Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes
• Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado
• Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas
• Sólido manejo de metodología de venta consultiva
• Excelente presentación profesional y personal
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante
• Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación
• Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes
  
  

Entre las principales funciones a realizar destacan:

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones
• Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos
• Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta
• Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío
• Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc
• Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual
• Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre
• Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales
• Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%
  
  

Habilidades blandas que buscamos:

• Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa
• Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio
• Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados
• Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques
• Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito
• Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad
  
  

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!

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