Account Executive Mid Market, Ciudad De México

Fracttal; Xico; Hybrid; MXN 350,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Seguro de gastos médicos complementari

Apoyo bienestar: gimnasio y/o clase

4 días en oficina + 1 día home office

Oficinas modernas en Reforma

Job summary

Fracttal, empresa líder en software de gestión de mantenimiento y activos, busca un ejecutivo de ventas SaaS B2B con ciclo completo.

Realizarás demos, propuestas y cierres, gestionando desde la demostración hasta la activación del cliente, con enfoque en relaciones duraderas.

Ofrecemos modalidad híbrida (4 días en oficina y 1 día de home office) y un salario competitivo con beneficios.

Qualifications

• Se busca experiencia en ventas SaaS B2B con ciclo de venta completo.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT o software de gestión para manufactura.
• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes, incluidos términos contractuales.

Responsibilities

• Realizarás demos y asesorías técnico-comerciales a prospectos.
• Desarrollarás propuestas comerciales para oportunidades aceptadas y les darás seguimiento hasta el cierre.
• Negociarás términos y acuerdos para cerrar negocios con éxito.
• Coordinarás con Finanzas, Operaciones y Legal la documentación y activación de cuentas.

Skills

Ventas SaaS B2B

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Habilidades de negociación

Enfoque en el cliente

Education

Ingeniería comercial / administración / marketing

Tools

CRM

ERP/CMMS/IoT ventas

Job description

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan su mantenimiento y sus activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, y junto a nuestros equipos en México, Chile, Colombia y Brasil, construimos una plataforma que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva cerrar negocios con impacto real y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este puede ser tu próximo paso.

Tu propósito

Convertirás oportunidades en clientes que confían en Fracttal a largo plazo. Asesorarás técnica y comercialmente a empresas, entendiendo sus desafíos operativos y mostrando cómo nuestra plataforma genera un impacto medible en su negocio.

Serás dueño o dueña del ciclo de venta completo, desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de Customer Success.

Lo que harás

Venta consultiva

• Realizarás demos y asesorías técnico-comerciales a prospectos.

• Desarrollarás propuestas comerciales para las oportunidades aceptadas (SAL) y les darás seguimiento hasta el cierre.

• Negociarás términos y acuerdos comerciales para cerrar negocios con éxito.

Desarrollo de negocio

• Buscarás activamente nuevas oportunidades por distintos canales para hacer crecer tu cartera.

• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.

Cierre y activación de cuentas

• Coordinarás con Finanzas, Operaciones y Legal la documentación, contratos, licitaciones y activación de nuevas cuentas.

• Realizarás el hand-off de los nuevos clientes al equipo de Customer Success.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 3 años de experiencia en ventas SaaS B2B, gestionando el ciclo de venta completo.

• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT o software de gestión para manufactura u otros.

• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes, incluidos términos contractuales.

• Manejo de CRM.

• Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas.

• Formación en ingeniería comercial, administración de empresas, marketing o carreras afines.

Lo que encontrarás en Fracttal

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.

• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.

• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.

• Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.

• Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.

• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

• Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.

• Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).

• Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.

• Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.

• Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte.